来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

近日，百事饮料集团在中国市场悄然发力，在电商平台推出了其核心能量饮料品牌“唤能（Sting）”。从公开的信息来看，这款新品在产品特性上展现出与本土主流能量饮料的显著差异。此番百事携“唤能”来势汹汹地进入国内竞争激烈的红海市场，其能否撼动现有格局，成功分得一杯羹，成为业内关注的焦点。

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“唤能”是谁？

唤能”是百事公司旗下的一款在全球市场表现强劲的能量饮料品牌。尽管该品牌在国内的知名度尚在提升阶段，但其在国际舞台上已展现出显著的影响力与增长潜力。根据相关市场信息，“唤能”被百事公司定位为其全球产品组合中的旗舰能量饮料，并跻身全球增长最快的同类品牌行列。

品牌的历史可追溯至2003年，其首站便选择了越南市场。历经多年发展，“唤能”的足迹现已遍布全球34个国家和地区，在百事集团去年宣布与一级方程式赛车（FORMULA 1）达成重要合作时，它与佳得乐、多力多滋一同被纳入核心合作品牌名单，足以可见其在百事全球版图中的重要性。

在全球市场中，“唤能”的市场表现颇为亮眼，在已进入的多个关键市场均稳居能量饮料品类销量的前两位。这些市场包括印度、巴基斯坦、埃及、摩洛哥、缅甸、斯里兰卡和越南等。以印度市场为例，在“唤能”进入之前，印度能量饮料市场由红牛主导，但整个品类定位高端、消费群体有限，2017年其在整体饮料市场的份额尚不足0.5%，仍属小众。

其最大的成功因素之一在于，在引渡市场一上市，其250毫升罐装产品就以50卢比的定价亮相，比当时主要竞争对手的价格低了近50%。这一“价格亲民”的定位恰逢其时，当时印度正加强对能量饮料的监管，迫使许多现有产品调整配方后重新上市，这为“唤能”提供了一个宝贵的市场拓展窗口期。随后在2020年，“唤能”再次打出“价格王牌”，推出了售价仅为20卢比（约合人民币1.5元）的PET瓶装产品。这一大胆举措被业内视为“改变了印度能量饮料的游戏规则”，因为它大幅降低了品类消费的门槛。

低价策略的效果立竿见影。“唤能”不仅迅速赢得了庞大青少年群体的青睐，其影响力更深入渗透至广阔的农村地区。在其推动下，印度能量饮料市场成功实现了从“高端小众”向“大众日常”消费品的转型。市场容量和消费群体双双实现巨大扩容。数据显示，到2023年，能量饮料在印度整个饮料行业中的份额已跃升至接近5%，与六年前的0.5%相比实现了质的飞跃。尤为惊人的是，“唤能”在进入印度市场短短四年内，便迅速占据了该品类约90%的市场份额，成为市场绝对的主导力量。

那么，此时进入中国市场的“唤能”，能否沿袭在印度市场的成功？

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“挑战者”

作为一款定位独特的能量饮料，这款“唤能”以“能量可乐汽水”的创新形态切入市场，强调为消费者带来“强爽击喉、唤醒味觉”的感官体验，这在国内的能量饮料中是较为少见的。还有明显不同的一点是，“唤能”饮料液体并非能量饮料常见的焦糖色，而是大胆选用极具视觉冲击力的鲜红色液体，与其主打的“燃爆莓果味”形成味觉与视觉的双重呼应，展现出年轻化、潮流化的产品基因。

价格策略上，"唤能"采用本土化生产与箱装销售模式，每箱12支350毫升装产品定价63.9元（优惠前），单支价格约5.3元。这一亲民定位既符合大众消费水平，又通过整箱销售强化了家庭储备、团队活动等群体消费场景的渗透力，在红牛、魔爪等国际品牌主导的高端市场与东鹏特饮等性价比品牌之间开辟出差异化的中间地带。

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胜算几何？

一直以来，中国能量饮料市场展现出了蓬勃的增长韧性与激烈的竞争动态。根据弗若斯特沙利文的权威报告数据，该赛道零售总额已从2019年的770亿元人民币稳健攀升至2024年的1114亿元，复合年增长率（CAGR）约为7.7%。这表明消费者对于功能性提神饮料的需求依然强劲，市场容量持续扩大。

过去数年间，行业格局的核心焦点无疑是东鹏特饮与华彬红牛之间旷日持久的“两强拉锯战”，双方在渠道、营销和产品创新上展开全方位角力，共同塑造了市场的基本竞争态势。然而，进入2025年，这一看似稳固的双雄格局正以前所未有的速度和幅度发生剧烈重塑。最新的市场监测数据显示，在2025年第二季度末，东鹏特饮市场份额强势逼近40%大关，登顶中国能量饮料市场首位。

与此同时，市场并非仅由传统巨头主导，新势力的崛起正在为格局注入更多变数与活力。统一旗下品牌“焕神”在上半年的功能饮料格局中异军突起，连续两个季度实现了超200%的销售增长，成为一股不可忽视的新锐势力。元气森林也曾在山姆推出了能量饮料新品牌”唤醒力"......可以说当下的能量市场“巨头枕戈待旦，新品厉兵秣马”，唤能想在一众竞争对手中突围的难度显而易见。

再者，对于唤能这个新进入者来说，成功的关键还在于有效解决本土化适配的核心挑战。这首先体现在品牌认知与信任构建上，需在国内消费者心中快速建立区别于国际巨头和本土龙头的独特价值与可靠性；再者是配方与口味，虽然其现有配方颇具特色，但需持续验证并优化，确保其差异化卖点能精准契合中国消费者的主流偏好和健康诉求，避免“水土不服”；最后则是如何在营销沟通与消费者教育上实现本土共鸣，有效地将产品的功能利益点传递给目标受众。