锚定好得家国际食品城300+“大商” | 深挖超级食品园区背后的超级经销商

2025年11月，Foodaily创新博览会与好得家国际食品城（简称“好得家”）正式宣布达成战略合作，好得家将作为协办单位，参与2026 Foodaily创新博览会的整体筹备工作。此次合作将深度整合好得家强大的渠道市场资源与Foodaily每日食品敏锐的趋势洞察能力，为创新品牌提供从1到100的全链路支持。

好得家作为无锡本地食品流通领域的龙头市场，凭借庞大的交易规模和强大的辐射能力，已成为华东地区重要的食品流通枢纽。该地区总占地约235亩，经营面积超18万平方米，地理位置优越，串联苏州工业园区与常州制造基地，构建起“产供销”一体化枢纽。截止目前，好得家已汇聚了300+知名“大商”，日均物流吞吐量超50万吨，这些“大商”共同搭建起好得家强大且完善的食品流通网络基础。

那么，究竟什么是“大商”？好得家的这300多家“大商”又拥有哪些产品资源呢？

一

什么是“大商”？

在食品行业中，“大商”是一个常见但非正式的称呼。它更多是销售/渠道层面的行业内部说法，用于描述 “规模大、能力强、影响力大的经销商”，如果再具象一些，是指在特定行业或领域内，具备较大规模库存、品类齐全、物流能力强劲、采购能力突出，且业务覆盖范围广泛（涵盖省级区域、多个城市或重要区域）的经销商。同时，它们还是供应商（品牌方）的核心渠道合作伙伴。这些大商企业大多有着较长的发展历程，不少企业从上世纪末或本世纪初便开始创业起步。它们通常能够精准锁定特定的商业赛道，如进口食品、特色商品等领域，并凭借精准的市场定位和有效的经营策略，实现了业务的跨越式增长。

具体而言，大商的优势主要体现在以下几个方面：体量庞大、增长迅速、渠道网络布局密集，以及兼具全球视野与前瞻性的选品思维。

>>可观的体量与增速

从销售规模这一维度看，好得家中的部分大商在2015年左右的销售额在千万级别，到2024年规模已增长至1-2亿元，且目前仍保持着持续增长态势。

这充分表明，这些大商具备强劲的市场开拓能力与增长动能。它们不仅拥有广泛的渠道覆盖力，能让商品触及到众多销售终端，进而扩大市场占有率；还具备强大的供应链管理能力，确保商品从生产到销售的每一环节都高效畅通，保障稳定供应；此外，丰富的市场推广经验和充足资源，更为合作品牌提供了全方位、一站式的服务，从仓储配送、商品陈列到市场推广等方面，助力品牌迅速打开市场，达成共赢。

>>密集的渠道网络

这些大商的业务触角广泛延伸，深度渗透至数千家线下网点之中。这些网点类型丰富多样，既有连锁零食店、单体精品店，也有KA卖场等，几乎涵盖了日常生活中常见的各类线下销售场景。与此同时，这些大商紧跟时代发展潮流，积极同步开拓电商、社区团购等新兴销售渠道。通过这种全方位的渠道布局，它们成功构建起线上线下全域流通的立体化网络。

而这，正是“大商”核心价值的体现——依托强大的网络布局与运营能力，高效地将产品推向市场，达成产品的广泛铺货与销售。

>>选品思维兼具全球视野与前瞻性

在当今全球化浪潮席卷的商业大环境下，大商的选品思维展现出了强大的全球视野和对新品趋势洞察的前瞻性。

它们不再局限于本土市场，而是以开阔的全球视野，密切关注国际消费趋势以及前沿产品的动态走向，主动引入兼具创新性与差异化的产品，精准契合国内消费者日益多样化、高端化的需求。与此同时，大商还拥有敏锐的新品感知力和迅速的市场反应机制，能够快速识别并接纳市场新涌现的产品。通过数据驱动、全员参与等策略，高效筛选和推广新品，持续优化产品组合，保持货盘的活力和竞争力，进而在激烈的市场竞争中稳占优势地位。

这些优势在它们现有的产品品类布局中清晰可见。以食品健康化这一大趋势为例，商户们不仅提高了健康食品的经营占比，更在经营模式上实现创新升级，从个体工商户向现代化企业转型，引入数字化管理系统，构建标准化服务体系。此外，好得家坚持线上线下协同发展，既保留了线下体验的独特优势，又充分发挥了线上高效便捷的特点，为健康食品流通开辟了多元化渠道。这一系列转型举措，让好得家更能精准把握并引领健康消费趋势。

二

代表性“大商”

1、无锡市大德兴商贸有限公司

无锡市大德兴商贸有限公司（简称“大德兴”）自2009年成立之初，便敏锐捕捉到进口休闲食品市场的空白机遇，以越南特色产品为切入点，逐步引入韩国啵乐乐、德国百吉福，以及比利时、德国等国的特色产品，不断丰富产品矩阵。

在发展进程中，大德兴实现了从坐商、批商向经销商、渠道商的转型，主动开拓渠道，将业务重心聚焦于渠道建设、团队打造以及品牌营销。在渠道布局方面，采取线上线下融合的策略：线下积极开发零售连锁店、单体店以及特通渠道供应商；线上则布局多个电商平台网店，并开展社区团购业务。2015年，大德兴销售额便已达到5000万元。此后大德兴进一步转型开发渠道，早在2020年，大德兴年销售额已攀升至2亿元。截至2021年，其销售网点已覆盖近4000家。

2、无锡四海一家食品科技股份有限公司

无锡四海一家食品科技股份有限公司（简称“四海一家”）创立于1994年初，主营调味料、米面等食品类目，旗下拥有调味料品牌“鲜吉多”，目前已与李锦记、海天、太太乐、海底捞等全国多地的企业建立了稳定的合作关系。

目前，四海一家已在江浙沪范围内基本实现了营销网络的覆盖。根据2025年审计报告，其年营收已达3.8亿元。此外，四海一家正积极拓展全国市场，已与2000多家合作超市/卖场、经销商以及农贸渠道等达成合作。

3、曼兹食品科技（无锡）有限公司

曼兹食品科技（无锡）有限公司（简称“曼兹”）自2020年成立便聚焦普通老百姓早餐领域，通过单批大量生产销售降低成本，极致利用供应链，为消费者提供高性价比产品。至2023年，曼兹已积累2万多家B端客户，业务覆盖整个长三角地区，还远至内蒙古和新疆。

在发展进程中，曼兹还计划打造多家中心仓，孵化平台创客并成立融资平台，打造感受体验中心、多渠道招商中心及知识产权运营中心，建立商学院教育基地、短视频代购直播基地、品牌培育基地、科技研发实践基地等，同时通过六大竞争壁垒不断升级，持续提高品牌差异化竞争力。2025年新春节点，旗下“曼兹集鲜”品牌通过直播实现了单日订单量超10万件。