来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

近期，小编在家附近闲逛时发现一个现象。原本爆火的临期店、折扣店在消失，去年还存在的门店，现在存活下来的已经不到一半。这些消失的门店中包括好特卖、寻物社、折扣牛等在全国和区域市场都有着不错表现的品牌。

临期店、折扣店曾经爆火市场，短时间内门店覆盖大街小巷，巅峰时刻有的企业甚至一个区域2公里之内，连续开门店5家以上。但是，经过2年时间的狂奔之后，这些临期店、折扣店逐渐开始出现颓势，缩小规模、闭店，甚至已经退出市场。

为什么会出现这种状况？

01

生于低价，死于低价！

临期店、折扣店之所以被追捧，最大的优势就是低价。在消费降级的大环境下，低价成功的吸引了众多消费者，流量与销量的加持下，这些折扣店、临期店迅速发展。

而看到机会的创业者开始将目标放到临期店、折扣店的生意上，在资本的加持下迅速发展。这才有了临期店、折扣店的迅速发展，短时间内门店在各个社区出现，俨然已经在渠道中占据重要优势。

并且，这些临期店、折扣店往往以大品牌的临期品、低价产品以及相对优惠的日用品为噱头，快速吸引流量。大品牌+低价格，这样的组合成功让临期店、折扣店成为消费者们“淘宝”、囤货的好去处。

但是，这样的经营并没有持久。在经历短时间的发展之中，规模的迅速扩展，经营的难度上升，门店的盈利开始出现问题。更重要的是越来越多的渠道开始加入“低价”竞争之中，快速的分割原本属于临期店、折扣店的消费者，让他们的低价优势逐渐消失，最终或是缩小规模、或是闭店，来保全自己。

02

“低价”在席卷市场！

在低价与低价之间的竞争中，临期店、折扣店并不占优势，因为他们所面临的对手更加的强大，也更加聪明。

在近两年给大家留下印象最深的应该是量贩式零食店，快速扩展的规模以及与临期、折扣店相似的模式，很多时候会被归类到一起。但是，两者之间的模式显然不同。虽然同样是低价，但是供应链模式的差别、经营模式的差别、消费群体的差别、SKU的差别，让量贩式零食店在竞争中日益强大。头部品牌零食很忙和赵一鸣的结合，超过8000家门店的加持，让它在供应链上更具优势。

商超渠道也在不断在“低价”上试探、出击。盒马鲜生在去年超过5000款产品降价，进一步压缩了临期店和折扣店的生存空间。并且相对于临期店、折扣店，以盒马鲜生为代表的商超在产品品质、sku数量、品牌力上更具优势。在竞争过程中，“低价”只是优势之一。

盒马鲜生、山姆超市、奥乐齐等门店带来的购物体验、产品甄选、高品质体验让消费者更愿意投身这些商超之中。

除此之外，传统商超也在发生变化，各种促销活动的展开，以及临期产品区域的设置，也不断分割消费者。

对临期店、折扣店来说，竞争对手越来越多。并且，“低价”只是这些竞争对手的优势之一，但却是折扣店、临期店的所有，在这样的竞争之下，折扣店、临期店被消费放弃是必然。

03

消费者决定了临期折扣店的没落！

临期店、折扣店崛起时，就已经注定了它的结局。

消费者之所以出现这样的需求，更大的原因是大环境下的无奈选择。随着大环境逐渐变化，消费者的需求以及消费习惯也随之变化，对产品除了关注价格之外，对品质的要求会进一步提升，而临期店与折扣店的模式就无法满足消费者的需求，随之面临的将是被淘汰的结局。

以临期店、折扣店与量贩式零食店对比，无论装修、产品、服务上都有一定的差别。从量贩式零食店中，可以感觉到门店的精致化、高端化，虽然价格亲民，但是门店档次并不低，能有更好的体验。而临期店、折扣店大多参差不齐，即使一些连锁门店装修上也达不到精致的标准。

而相对于盒马鲜生等商超来说，差距就更大了，无法给消费者带来除了低价之外更多的消费体验。

临期店、折扣店在一定程度上更像是经销商处理库存、消费者消费降级双重需求下的产物。而随着市场与消费者的变化，需求在逐渐发生变化，但是临期店、折扣店的经营模式并没有改变。那么，面临的就是被淘汰的结局。