亿滋中国市场2023年“上大分”,全球CEO说在华能干到600万家网点

小食代
2024.02.03
在拥有奥利奥、趣多多和炫迈等品牌的零食巨头亿滋最新“成绩单”中,中国业务继续是“尖子生”。


文:潘娴

来源:小食代(ID:foodinc)


1月31日,亿滋方面在2023年业绩会上透露,去年全年和上个季度,中国市场均实现“强劲增长”。全球来看,亿滋CEO冯朴德(Dirk Van de Put)形容2023年是公司表现“有史以来最好的一年”,也解释了上季整体销量有所下滑的问题。


亿滋CEO冯朴德(Dirk Van de Put)(资料图片)

此外在谈及未来增长时,他详细讲述了分销扩张、产品创新的潜力,并且多次提到对中国市场的看法。我们来一起听听。


01

中国业务


先来看看中国相关情况。


亿滋2023年报显示,去年第四季度,中国业务所在的AMEA(亚洲、中东与非洲)大区报告净营收为17.36亿美元(约合122.9亿元人民币),同比有机增长7.9%;全年净营收为70.75亿美元(约合500.91亿元人民币),同比增长11.7%。


亿滋首席财务官Luca Zaramella会上表示,在去年全年和上个季度,中国业务均录得高个位数增长。


分品类来看,中国所属市场在全部品类均有亮眼表现。“我们全球的巧克力和饼干业务今年均实现了双位数增长。口香糖和糖果也继续表现良好,新兴市场(注:包括中国)增长强劲。”Zaramella说。



他进一步指出,首先是饼干板块,亿滋全年增长11.9%,许多品牌均有“强劲增长”,包括在中国有售的奥利奥、趣多多、乐之、闲趣。其次是巧克力,亿滋全年录得14.5%增长,新兴市场和发达市场均有“显著成长”。最后在口香糖和糖果方面,该公司全年增幅超过28%,中国、巴西、墨西哥等主要市场表现良好。


在三大板块中,口香糖和糖果的增速最快,这也反映了亿滋聚焦高增长业务的成效。


2022年,该公司宣布要剥离发达市场口香糖及“荷氏”品牌全球业务。原因在于,前述业务的增速并不理想,且剥离能为收购提供资金。2022年底,上述口香糖业务已被卖给不凡帝范梅勒,但中国市场不在交易范围内,糖果品牌“荷氏”仍待出售。



按照亿滋长远设想,重塑业务后,未来90%收入将来自巧克力和饼干(包括烘焙点心),并要在这两个领域获得更多份额。


Zaramella透露,2023年,亿滋巧克力和饼干的份额均有“强劲表现”。如果从全部三大品类来看,占亿滋65%收入的业务均保持或拿到了更多份额。小食代翻查会议资料发现,该数字比2022年的40%高出一截。


“考虑到过去几年的定价幅度(注:指涨价),我们认为这是一项巨大的成就。无论是从数量还是质量的角度来看,亿滋的品牌投资都发挥了作用。”他说。


具体至中国,小食代留意到,亿滋大中华区市场与发展部副总裁朱忆菁在近期采访中透露,该公司在中国饼干行业的份额连年增长。2023年1月~11月间,其饼干的全渠道份额增长了一个百分点。


02

两大机会


在亿滋的增长飞轮中,分销扩张与创新是两项关键动力。


其中在分销上,这家零食龙头认为仍有很大施展空间。以中国为例,冯朴德说,在潜在的600万家网点中,亿滋饼干仅进入了约300万家,口香糖仅进入了200万家。


“这条跑道前面还有很长的路。”他说,亿滋未来可以继续拓展分销网络,这也是非常重要的工作。


“我们可以实现分销点数量较大成长的市场是中国和印度,现在也开始在巴西等地大力推动(分销扩张)。在这些市场中,您可以预期我们约50%的有机增长是靠分销扩张推动。如果看全球,我们大约2%的额外有机增长来自于此。”冯朴德说。



此外在创新方面,亿滋则打算换种思路,向“集中力量办大事”努力。


“我们看待创新的方式正在发生一些变化。” 冯朴德说,“未来几年,创新对我们增长的影响将会增加,但它不是由更多创新驱动的,而是由更好的创新驱动。”


在亿滋看来,这意味着把创新重心放到更大规模、影响力更强的项目上,同时减少“小打小闹”的创新。


冯朴德称,纵观亿滋全球各地的业务,相当大一部分创新都是小项目,如新口味、新规格,由此催生的数百个项目确实推动了业务发展。“但我们正逐渐取消近一半的小型项目,因为随着时间推移,它们对业务的(驱动)作用没有那么大了”。



那么,亿滋的产品创新会重点关注哪些方向呢?


冯朴德说,首先是为主流产品推出更健康的版本,如中国市场的0糖奥利奥,美国市场的无麸质奥利奥。“这些产品目前为止的表现相当不错,您可以期待我们继续在其他品牌拓展(更健康的创新)”。


其次是拓展蛋糕和糕点。这一品类被亿滋划定为长期增长支柱。一方面,烘焙糕点产品售价和利润更高,且市场规模和增速接近饼干,意味着亿滋“拥有的机会几乎翻了一倍”。另一方面,在消费者认知里,饼干与烘焙糕点之间的界限模糊,令亿滋拥有“先天优势”。


“我们会非常努力地推动(蛋糕和糕点)发展。”冯朴德说,已在中国上市的奥利奥云朵蛋糕等都属于“重大创新”产品,有可能为每个国家带来数千万美元的净收入。



最后则是发展高端巧克力。冯朴德讲道,该公司已针对核心的排块巧克力进行重要创新,最近也在Toblerone品牌下推出了果仁夹心巧克力系列。小食代介绍过,在亿滋希望从全球巧克力第二跻身第一的战略中,重点之一是逐步提升在高端市场的地位。


“因此,这些(方向)都是更大的创新,需要更多工作,具备更大潜力,我们正在重新调整(创新)努力方向。”冯朴德说。


03

加倍投资


最后再来看看亿滋整体业绩。


财报显示,在去年第四季度,亿滋报告净营收为93.14亿美元(约合659.43亿元人民币),同比有机增长9.8%;调整后净盈利11.5亿美元,同比增长22.6%。2023全年,亿滋报告净营收360.16亿美元(约合2549.93亿元人民币),同比增长14.7%;调整后净盈利43.71亿美元,同比增长17.5%。


“我们在2023年实现了有史以来(表现)最好的一年。营收强劲增长,股价持续改善,利润增长创纪录,股东总回报强劲。”冯朴德说,亿滋营收的双位数增长得益于强劲的定价执行和销量/组合积极增长。


冯朴德(资料图片)

不过,亿滋上个季度的销量下滑引发了市场担忧。财报显示,其当季销量/组合下滑0.4个百分点,主要由北美市场销量/组合下降5.5个百分点导致。


对此,Zaramella解释称,这是由于“特定的一次性原因”,在美国饼干品类疲软的情况下,亿滋进行了严格的库存管理和部分产品停产,“我们预计北美地区在下一年初会恢复良好的销量/组合增长”。


展望2024年,亿滋计有机净营收将增长3%~5%,调整后每股收益实现高个位数增长,自由现金流将达到35亿美元以上。


“亿滋的重点(工作推进)和业务组合重塑战略正在发挥作用,我们已做好充分准备,能在 2024年及以后继续推动有吸引力的增长。”冯朴德说,亿滋将加倍投入巧克力、饼干和烘焙零食等核心品类,专注于运营和成本纪律执行,并赋予优秀的员工权力,相信能在未来几年内提供强劲业绩。

创博会2024 食品创新交流群

好文章,需要你的鼓励

小食代
回顶部
评论
最新评论
这里空空如也,期待你的发声!
微信公众号
Foodaily每日食品
扫码关注Foodaily每日食品公众号
微信分享
打开微信扫一扫分享当前页面