来源：新消费造物者（ID：gh_8b546653afb2）
讨论躺还是卷在今天已然成为一个过时的话题，而一边作死一边自救却是“Z世代”每一天的现状。据《Z世代营养消费趋势报告》显示，年轻人成为当下养生消费的主力军，其中18-35岁的年轻消费人群占比高达83.7%，与此同时库润数据发布的《2023 Z世代养身保健趋势洞察报告》发现00后的活跃度最高，且对草本类食品成分有较强的偏好。
有偏好？但怎么满足？「凉方 LF HERBIFY」创始人刘欢仪在美国留学的时候发现，国外应用草本提取物做的健康产品比比皆是，而反观国内对于年轻群体的渗透率还远远不够，中草药在现代化的适应和在年轻文化上的适应还没有品牌做得非常好，于是「凉方 LF HERBIFY 」应运而生。
创立于2022年的「凉方 LF HERBIFY 」（下文简称：凉方）擅于洞察现代病症，并通过现代医学和前沿测试技术赋能传统中医药古方，帮助现代亚健康群体获取即时性的跨品类多维健康状态解决方案。已经开发出一系列基于传统中草药配方的纯草本商品，鼻吸、鼻吸补充仓糖果和闪释粉。
这样一个支持“混日子”主义的品牌，真的能做好吗？现在爽了，然后呢？《新消费造物者》专栏记者带着疑问，对凉方创始人刘欢仪进行专访，从中找到了答案。
▲《新消费造物者》115期嘉宾
01
哗众取宠的外包×
科学易懂且时尚√
造物者：简单介绍一下「凉方」创立的缘由和品牌名的由来？
刘欢仪：
凉方是一个希望成为年轻人获取即时性亚健康状态干预的潮流草本品牌，就是成为年轻人的现代病方。
之前我在美国一家夏威夷的公司时发现，夏威夷的特色农产品以及土著文化在美国市场上非常具有吸引力，这让我深刻地意识到，文化可以赋予产品议价能力，但是文化的转译语言和目标人群的适配性以及和产品的结合能力是至关重要的环节，这也是我后来运用在凉方整个产品的搭建和品牌塑造的时候一个非常宝贵的经验。我们希望能够帮助年轻人通过低成本支付以获取高效的生活麻烦对应能力，并从物质和理念价值中提供高效其可以感知的即刻干预手段，低负担的健康功能食品或者用品。
造物者：凉方如何从自身践行品牌价值观？
刘欢仪：
我们团队成员里，有抑郁症康复的小伙伴，他们更能体会到年轻人群心理亚健康的状态，并探索出与目标族群更有效地沟通方式。其实凉方的出发点，是想和大多数陷入焦虑，以及那些被生活琐事麻烦缠身的年轻群体一起探讨怎么更“聪明”的活着，“短浅”且快乐地活着。
所以品牌坚持表达三个核心价值：
第一：power，就是抗风险的能力。
第二：judgment 判断能力，判断什么东西是我应该去关注的，把不属于自己的那些烦恼应该通通丢掉。
第三：一种积极乐观的生活态度，你担心脂肪对身体有害，你担心熬夜对身体有害，但其实你也别担心，因为担心其实对身体也有害。
造物者：凉方整体的品牌包装别具一格，这是出于怎样的思考？
刘欢仪：
其实包装或者视觉上我觉得要讲清楚三个维度的事情：
1）要形成一个族群的图腾
在产品包装上我们大量运用了药书弹幕体，在产品形态上希望成为年轻群体愿意戴在身上，作为一种社交法器的存在，所以视觉呈现要有纵欲法师的机锋感，有种图文配合渲染一种戏虐的特质，包括拍摄的图片就会像观察者的角度去渲染一种真实生活的临场感。
2）要展现出科学作用和功能感受
我们希望用简洁明了的方式表达，比如说大量运用宋体去展示中医的行话，或者是一些现代病症阐述的混合式的产品介绍语言。
3）要有东方草本的印记
我们大面积使用了带有中国特色的颜色，比如红色、黑色、灰色，要明确中国品牌和文化的特质。
02
不顾死活的先锋×
听劝√
造物者：为什么首先推出的新品是鼻吸和闪释粉？介绍下产品迭代的标准是什么？
刘欢仪：
我们现在一共有三款产品，分别是鼻吸、鼻吸下边这个补充仓的糖果和闪释粉。为什么选择这三款产品作为开品，主要有以下三个逻辑：
第一：能够具备及时反馈并可以量化效果的功能。
第二：发挥草本独特的优势，能够改善亚健康状态，像创可贴一样不治疗疾病，但是可以让用户即刻感到舒适。
第三：市场较大且增量较快，比如疫情之后针对呼吸道的小问题推出闪释粉。
对于我们来说一切都是用户说了算，我们会每周一起读用户差评，认真观察用户行为和反馈，及时调整。这样的创造过程，才会让品牌走得更远。
造物者：凉方的产品有哪些差异化特点？有哪些比较新锐的成分或核心技术？
刘欢仪：
我们在前期很粗浅地运用了草本数据库，对符合标准的配方进行筛选，然后让AI学习做测试，通过观察通路的改善情况之后挑选最优配方作为解决方案，再和研发以及工厂讨论落地实行的可能性，产出我们最终的产品方案。
比如在鼻吸的配方中我们加了 96% 纯度的右旋龙天然冰片，是目前国内唯一一家加入天然冰片的产品，原因是其不仅安全还纯度高，突破血氧屏障的有效率更高，会让你更加的觉得纯和舒适。除此之外我们还在中药里加入有效缓解鼻炎的成分—心仪油。所以最后的产品除了提神醒脑的主要功能之外，还有防止晕车、鼻炎、感冒、鼻塞的其他功能。
值得一提的是，我们是通过检测电波来测试鼻吸的有效率。检测发现用户在使用了爆珠和鼻吸之后，提神醒脑的状态能持续10秒，而且脑电波的波动率有300%的波动。
造物者：您觉得用户对产品最在意的点是什么？
刘欢仪：
首先用户最关注的是这个东西到底有没有用。第二就是他在意你的产品是否安全。第三就是购买的习惯和他的身份认同。
03
“糊弄”、“短浅”、“敷衍” ×
“力量”、“判断”、“乐观”√
造物者：您观察到目前草本品牌的核心痛点是什么？如何针对年轻人进行中药草本知识的宣传？
刘欢仪：
我们跟很多德高望重的中医聊过，那些老中医们对于中药的推广和现在的创新剂型都蛮头疼的，尤其是与年轻群体的沟通。所以我们创立「凉方」品牌之后，他们都非常的欣慰，觉得真的有品牌在传承的同时还有颠覆和创新。
我觉得让年轻人真正感受到草本的好处的方法就是尝试。我们也并不想洗脑似的上来就讲草本的好处，而是先做出让他们想拥有的产品，然后再让年轻人自己慢慢体会草本对身体状态的改变。
同时充分利用社群传播，并陆续开展“鹤岗反卷赞助一两日体验”、“躺平，就给我躺得平平的”、“夜猫子计划”和“最离谱请假条”等等一系列活动。希望先从身份认同以及功能需求出发，再说草本的事儿。
造物者：你们对新流量平台和营销玩法，是否有规划的策略？
刘欢仪：
我们在积极发掘品牌目标群体聚集的平台，希望这些平台能成为新的流量洼地。比如得物。同时非常积极地开展异业合作，包括关注说唱文化、嘻哈文化、电音文化、国潮文化等，与华人青年、熊猫商店等开展合作。小小的透露一下，我们还设计了小程序游戏，比如“是男人就清醒 100 秒”、“老板PU刘欢仪：你的100 句话”等互动。
造物者：您期待凉方成为什么样的品牌呢？
刘欢仪：
首先我们正在做的是“草本年轻化”的事情。我们整个团队都是非常热爱这个民族，热爱这个国家，也热爱这些渊源历史。我们希望凉方未来可以给整个圈层带来一种动能，让更多的年轻人受益于草本，也希望通过我们的努力让草本重新被未来的消费主力军认识和喜爱。希望能够通过凉方小小的努力，让草本文化真正融入到年轻人的生活方式中。
评论