文：岁月

来源：快消（ID：fbc180）

久未有“大新闻”的元气森林上周先后爆出两个新闻，一是元气森林在自己的公众号、“元气黑板报”通报了两个省区被公安刑事立案侦查；转天，又被媒体披露了元气森林2022年销售回款预计80-90亿的消息。

上述，都算“好消息”，而内部反腐、销量提升，在前进的路上还少了腐败这块绊脚石。

11月7日，元气森林内部公告：某省区张某（在职）、徐某（己离职）等人因涉嫌违法犯罪，已被公安机关刑事立案侦查。目前，公案机关已成立专案小组进行第一步侦查。而元气更是表明了态度：“对于任何员工的职务贪腐都是零容忍，只要触犯公司高压线，无论职务高低，资历深浅，公司一律是零容念，一律予以开除，一律追究责任；涉嫌犯罪的，一律移交司法机关”，用词可谓“狠辣”坚决。

因案件还在侦查期间，我们无法得知具体内容。但一个“等人”感觉不是一两个，人数或有一定规模。如何让自己的渠道费用更好地落实到一线终端上去，显然，互联网公司也并没有给出太好的答案。我们说，渠道费用的浪费是一种必然，因为在这个过程中，它养活着我们的二批、终端等各环节以及这些环节每个经手的人。

每一个企业，尤其是一些外行跨入到快消品领域的时候，对于部分“有心人”来讲，就是一个发财的好机会。因为费用大，企业又不太懂这里面的套路，什么陈列费、电费、促销活动费、物料费等都是积小成多的“大油水”。企业为了用金钱换时间，必然要大量投入费用，在没有严格的SOP时，那真是处处拿着金钱在诱惑犯罪，你不拿钱都显得格格不入了。

上一个这样大面积撒金的企业叫恒大冰泉，笔者那是亲眼看着身边业务不精、能力不行，但却有人脉进入恒大冰泉后的小伙伴是怎么“脱贫致富”的。而这样“发家”的小伙伴还不在少数。只是，恒大冰泉的反腐也是抓大放小，其反腐的规模远远不够。这也给很多快消从业者留下个不好的印象：跨行的都是发财的机会。

所以，当元气森林突然间要业绩翻3倍，线下规模要扩大的时候，那疯狂的投入后，怎么会不惹人眼红。那元气森林就是一个大蛋糕，唐总吃大头，下面揩点油那也是一笔巨大收入。其实，恒大冰泉也好，元气森林也罢，给的工资都是行业内数得上的高工资。但大部分业务同仁的收入真的不是看工资，看的是那些隐藏收入。所以，恒大冰泉和元气森林吸引人的地方一定不是他的高工资。

一个最简单的例子，别人在原来公司一个月五千，但能稳定的拿三年五年，但到你的公司他都是想着我的工资只能拿一年两年，所以我的成本至少是一两年挣出三五年还得多的工资，不然别人为什么要来。显然，元气森林们给员工的工资不可能是他以前工资的翻倍。

并且，别人以前的工作岗位，在稳定之外就是各种灰色收入了，这些也会算在新岗位上。所以，一旦有机会必然会想办法连本带利的多捞一些。

不过，侦经定罪追款也是一个漫长的环节，身边有很多这样的案例，公司也查出几十万的贪污，但最后却往往只是让员工离职，而贪污的费用也很少能追回。员工也很快能在其它企业找到新的工作。

举个例子，某企业销售公司的市场负责人（还不是销售），把给下面员工打高分多出的部分，让员工打给自己，员工出差只打出差单不出差，拿到的出差补助以及找的住宿票、出差票等（以前非实名制）报销下来给自己，组织每月月会的聚餐费、每次活动申请的陈列费等让业务员拿出去卖了等等。其实，这些手段在快消行业里属于雁过拔毛，很低级的贪腐。因为只管自己发财，不管下面的员工，到最后这个兄弟的结局也不过就是被公司开除去了新公司而己。

而在他心里自己不过是得罪了新来的负责人，“自己没站好队”“谁不贪，你们比我贪的还多”等等，并没有真正反思自己的贪腐，反而觉得自己是“斗争”的牺牲品。

首先，得明确一点，在快消行业里腐败一定是没法杜绝与根治的。而通常在企业发展过程中，企业也对这种“小污点”是“民不举，官不纠”。也就是说，如果没有人举报，企业是不会去查的；像元气森林这样，在企业发展过程中，能把贪腐上升到法律层面的企业并不多。因为，大部分企业的从业者想的都是“做事留一线，日后好相见”。

查贪污，一般是“政治性”手段，我们通常说的排除异己。你不是我的人，我来你的地盘上，你还觉得自己是地头蛇，那基本上就会用查贪污的方法来把一个人搞掉。比如，当年科迪董事长去东北视察，彼时科迪速冻产品在东北卖得十分好，这也导致大区经理有些自视甚高，对董事长招待不周。最后，被董事长派人查了费用，那个大区经理被判了刑，而科迪在东北的销量也越来越差。

再举个奇葩案例，老张是某饮料公司浙江大区的负责人，其司机老王是以前在总部给经理老徐开车的。某次，老徐要去浙江大区视查，当天老张身体不舒服就安排自己的司机老王去接徐总。因为徐总的飞机到的时间很晚，这个司机老王感觉自己跟徐总关系较好，毕竟是给徐总开过很多年车了。便给徐总打电话，让徐总自己打车到宾馆。最后，受到轻视的徐总回到总部就让人查老张的费用问题，最后，老张被送进去呆了几年。

而查贪腐的另一个作用就是要开除某些员工，但又不想给补偿的时候，采用的一种手段。当然，这其实也是一种排除异己的手段，如果你是正常的一个团队的人，领导保你还来不急，想搞你就说明是你占了位置，并且还自认为：我就不听你的，你能拿我怎么样。你就是开除我，也要赔偿我一笔钱。往往这个时候，新来的领导就会拿出查费用的大招，来把人弄走还不需要赔偿。

导致贪腐存在的另一个问题就是、查出来的一定一定是很少很少的一部分。可以低到千分之一的概率，能像元气森林这样直接自爆的，还是少数。大部分企业都是内部低调处理，或者就是很难查出来。所谓“官不与民夺利”，企业往往是看在往日情分上，感觉没有功劳还有苦劳，不是太过份就不会去查你。

当然，我们也要看到有些企业、比如加多宝公司，这两年查贪腐的力度那是相当大。甚至很多离职了几年的员工也纷纷被查，那些认为离职便是安全落地的可谓是瞎想了。这里面的故事就不细说了，但有一点可以想到的，那就是一个200多亿销售额的企业，当敌人打来的时候，却如纸糊的一般，处处受制，这即便是有外部的压力，又何尝没有内部的问题呢。所以，这些年陈老板应该也会常常反思，为什么这一波败的如此迅速，你解决不了外部问题，那就需要解决一下内部的环境了。

当企业顺风顺水的时候，你的“额外”所得，公司可能不会放在眼里，甚至可以这样说，如果你肥了自己的腰包还能把公司的业绩完成时，公司也会放你一马；可一旦企业经营困难时，那些你认为的秘密，便不是秘密，那些看着不是原因的原因，也都变成重大原因。

快消行业基本没有所谓的伸手必被抓，能查出来的都是少部分。但大家还是要明白，那些不属于你的钱，花着就是没那么安心。希望这次元气森林的查贪腐是整顿快消职场规责的开始吧。