11月18日，健合集团2019合作伙伴年会在三亚举行，与其说这是一年一度的年会，不如说这是一次“战略分享会”。

目前，健合集团已经发展成为全行业业务布局最完美的企业之一，业务涵盖婴幼儿营养及护理用品（BNC）和成人营养及护理用品（ANC）。BNC业务拥有Biostime、Dodie、Healthy Times和GOOD GOÛT等系列品牌；ANC业务拥有Swisse和Aurelia等系列品牌。根据健合2020年战略，除了发力婴幼儿配方羊奶粉，健合集团将会在诸多细分领域进一步拓展，最终形成全营养、全年龄段的品类布局。

罗飞

“认准了方向，就要坚持走下去。”健合集团董事局主席罗飞今天在年会现场分享到，回顾健合的20年，健合人一直在坚持做正确的事情，这就是“长期主义”。罗飞认为，命运不可以规划但道路可以选择，可持续的增长是公司的预定命运。“公司每年要有增长，但是要可持续的增长。牺牲市场秩序的增长不是好增长，牺牲零售商、经销商利润的增长也不是好增长”。

根据罗飞的商业逻辑，健合集团及旗下BNC和ANC事业部都在年会现场分享了他们决胜2020年的战略规划，下面请看食悟发回的报道：

 与众不同的羊奶粉，“顶配”合生元可贝思有望实现弯道超车 

相比牛奶粉，婴幼儿配方羊奶粉的消费群体更窄众，市场规模大约占到牛奶粉的1/10左右，仅从规模上来说，这对于大企业来说似乎是一个可有可无的品类。但基于高端性、稀缺性和差异化，羊奶粉已经成为各大企业必备的战略品类。 

健合此次推出的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉，此前较早就通过了配方注册，不仅采用100%纯羊乳蛋白，在营养成分方面更是达到了“顶配”：含有羊奶小分子+SN-2 PLUS创新配方，“双重益生元”（GOS+FOS），以及高含量“DHA+ARA”，为宝宝提供更全面的营养。

可见，合生元可贝思新品延续了健合高端品质路线，通过对配方营养的极致追求，占据市场制高点，在同质化的市场竞争中脱颖而出。 

值得关注的是，澳洲国宝级女神米兰达·可儿已经成为合生元可贝思的形象代言人，有了这位超模冠军的助力，再加上合生元品牌背书，合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的品牌知名度有望迅速提升。 

据了解，合生元可贝思新品上市后，将以合生元现有成熟的经销商和门店体系进行销售，快速提升产品的分销。

公开数据显示，中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模从2014年的32亿，已经增长至2018年的100亿，每年保持两位数的高速增长，增速3倍于牛奶粉，已经成为婴幼儿配方奶粉市场的新增长点。 

启动益生菌2.0时代，拓展全营养细分品类 

在健合2019年会上，健合BNC 2020年战略还着重提及了“益生菌”，可见作为全球婴童益生菌营养品领域的先行者，健合对这个细分领域格外重视，并通过产品营销创新，继续在益生菌2.0时代保持引领姿态。 

合生元一直致力科研创新推出高端优质的益生菌产品，通过加快完善产品布局，为行业带来革命性的创新与体验。比如，今年9月，聚焦婴幼儿肠道健康，合生元在全球首次推出采用专利技术的“安心小滴瓶”益生菌滴剂新品后，备受市场欢迎。

根据健合BNC 2020年的布局规划，合生元将从单一益生菌领导品牌向全球营养健康领导品牌迈进，丰富产品线满足不同功效及应用需求。据了解，健合明年将推出防过敏、更高功效的益生菌新品，打造益生菌产品矩阵。

朱定平

 如今，随着益生菌的消费认知不断提升，这个细分品类正在成长壮大为一个产业，随着合生元等益生菌领域的巨头不断创新，今后益生菌营养品行业会越来越细分，有望成为下一个大健康产业风口。 

此外，健合2020年还将推出其他婴童营养品系列，进一步拓展新的营养品类，比如，合生元明年将推出钙、DHA等婴幼儿营养品。 

ANC业务“回归本土”，满足个性化多样化需求 

年会现场，健合集团披露Swisse2023年销售额要突破百亿，成为中国第一营养品品牌。

安玉婷

围绕这个奋斗目标，健合集团分享了ANC业务的布局规划，2020年计划施行“回归本土”策略，更加贴近中国消费者需求，给消费者带来卓越的产品体验，持续创新制定推出多款新品。 

据了解，健合将根据中国市场不同的消费人群，进行营养领域需求的细化，会专业化涵盖不同的领域。面向女性消费者将计划推出面膜、美妆类产品，并尽快通过线下渠道进入中国市场。同时，还会在未来推出更多蓝帽子、钙品类产品。 

随着中国消费者对益生菌的认识和需求越来越强，健合接下来也会推出成人益生菌等产品。而作为健合集团旗下英国益生菌科技护肤品创新品牌Aurelia Probiotic Skincare，也已通过跨境电商进军中国益生菌高端护肤市场。

在渠道方面，面对中国市场，健合ANC业务接下来会加大渠道方面的拓展。将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，并在药线、社交电商等渠道占领更多的份额。同时针对不同渠道的场景，将会匹配不同的产品和不同的教育体系，拓展婴线、美妆等渠道，更进一步应对中国健康市场的变化与满足消费者更多样化的需求。