今年6月，英国快消巨头利洁时公司完成了对美赞臣的收购。作为利洁时婴幼儿营养品事业部领导团队成员，睿恩达（Enda Ryan）被任命为美赞臣营养品公司大中华区总裁。

美赞臣营养品公司大中华区总裁睿恩达（Enda Ryan）

被收购后的美赞臣作为利洁时独立的业务部门开展运作，睿恩达负责在美赞臣中国公司的所有业务，同时，美赞臣香港公司和美赞臣台湾公司也向其汇报。

今天上午，这位“新帅”在北京举行的美赞臣沟通会上亮相，与包括小食代在内的媒体交流，首次公开谈及了他对于发展美赞臣奶粉大中华区业务的思路和战略。

睿恩达出任美赞臣营养品公司大中华区总裁后首次公开亮相。

下面，请看小食代在现场发回来的报道。

三大机遇

我们先来看看这位首次公开亮相的新总裁的“业务背景”。

在今天发布的一份通报中，小食代了解到，睿恩达于2009年加入美赞臣营养品公司，于2013年被任命为美赞臣营养品（中国）有限公司商务副总裁及副总经理，随后在2016年被任命为美赞臣营养品（中国）有限公司总经理。

在加入美赞臣中国期间，睿恩达“带领美赞臣中国业务转型”。通报称，当中包括扩充产品组合以满足消费者不同的需求，不断开拓母婴店和电子商务渠道，拓展获取新用户的方式，发展数字营销的能力，同时还建立了全新的区域架构。

在今天的媒体见面会上，这位在中国已拥有4年工作经验的新晋总裁谈到了他眼中“公司未来所面临的三大市场机遇”——婴幼儿配方注册的实施、二胎政策的放开，以及与利洁时的合并。

睿恩达认为，中国市场全面实行婴幼儿配方奶粉注册制，标志着该领域进入了一个新的时代，这促使消费者对自己的选择更加理性，未来高品质产品将会受到市场追捧。对于企业来说，配方注册的落实，会将企业重新聚集到产品质量和科研创新上。

“这会为科研领先、能提供高品质产品的企业带来更好的市场机遇。”睿恩达说。

小食代留意到，今年8月，国家食药监局公布了首批获得婴幼儿配方乳粉产品注册批准名单，美赞臣旗下的安儿宝、铂睿和蓝臻三个品牌九个配方全部在列，成为首批名单中获得配方注册数量最多的外资企业。

二胎政策被视为另一重大利好。

据睿恩达引述相关行业数据分析称，随着中国大陆二孩政策的放开，以及消费升级所带来的机会，未来5年包括美赞臣在内的婴幼儿配方乳粉企业将迎来每年7%—10%的增长。

此外，睿恩达表示，新东家利洁时会是美赞臣快速发展的一大助力。

“美赞臣将借助利洁时强大的资源体系以及出色的线上营销的能力，快速发展市场。”他在会上表示，中国已是世界上最具活力，也是竞争最激烈的市场，美赞臣将持续投资中国市场。

三大战略

作为美赞臣大中华区新任总裁，睿恩达在会上他透露了他的“三大战略”——产品创新、赢在所有的渠道，为消费者提供更多的个性选择。

在加入美赞臣之前，睿恩达曾在欧洲、美国、越南等多个市场拥有超过17年的快消品领域的工作经验。在他看来，中国“毋庸置疑是全球最具活力、变化最迅速的市场”，而美赞臣要赢在中国，必须保持自身足够的灵活反应能力。

比如，他提到，中国消费者的购物习惯很多元，一些父母会在京东或阿里旗下的电商平台购买，一些父母喜欢从超市和母婴店购买奶粉，美赞臣的渠道布局要满足不同的消费需求。

此外，中国消费者对于产品的需求也很多元，一些消费者可能喜欢选购同款产品的海外版本，美赞臣需要“尽可能为消费者提供不同的选择”，并且提供更多的定制化的个性服务。

抢占三四线城市

“随着配方注册制明年起正式执行，众多没有获批的配方奶粉将陆续退出市场，面对新的市场竞争环境，美赞臣将如何提升自己的市场份额？”相信很多关注这家公司的读者都和小食代有着同样的疑问。

“我们会不断开拓新兴城市。”睿恩达在采访环节回应小食代称。

他表示，在渠道方面，随着部分产品的退出，会为三、四线市场腾出更多的空间。“新的监管措施预计将使得现今中国市场上接近2000种婴幼儿配方产品减少至不到1000种左右。也就是说，约有一半的配方产品将消失，而退出市场的主要是在低线城市销售的、代工品牌的产品。”他说。

睿恩达认为，这就给了像美赞臣这样的品牌扩张的机会，目前美赞臣全部的核心品牌都已经获批，包括在广州和在海外荷兰生产的产品。“因此，我们会扩大三四线城市的分销渠道和品牌知名度，让更多的低线城市消费者能买到及选择美赞臣的奶粉。”他说，“我们对这一机会感到十分兴奋。”

他表示，接下来，美赞臣会按照所批准的配方和标签积极组织生产和供应链安排，通过进一步加深渠道伙伴关系、加大研发投入力度，不断布局新兴城市网点等手段，推出更加积极的市场策略。

增速超行业

在被问到美赞臣在华营收何时能够重拾增长时，睿恩达告诉小食代，美赞臣大中华区目前“发展势头很强劲”。

他表示，在过去的两年时间里，美赞臣对于在华业务有着“巨额投入”，在中国市场上市了很多新产品，有进口的产品，也有本地生产的产品，给到中国消费者多元的选择；与此同时，在重要的渠道“均有布局”。

睿恩达在此前的发言中提到，2011年，投资额超过一亿元人民币的美赞臣婴幼儿营养品研发中心（中国）在广州落成，这家公司而言不仅是“生产制造”基地，而且还拥有了本土研发力量。

资料显示，美赞臣公司于1993年进入中国，是最早进入中国市场的国际婴幼儿营养品公司之一。该公司在中国的生产基地位于广州经济技术开发区，占地面积约六万平方米，销售网络辐射全国29个省，自治区和直辖市。该公司分别在美国、墨西哥、中国及新加坡设立了婴幼儿营养品研发中心。

美赞臣婴幼儿营养品研发中心（中国）

“因此，我为我们今年的增长感到很高兴，我相当有信心美赞臣今年的业绩增长会远远超过行业的平均增速。”睿恩达称。