这大概是来伊份自1999年成立以来，第一次做如此大规模的营销活动。

来伊份总裁郁瑞芬曾在某大会上强调：“来伊份在2008年之前从来不做广告，我们的今天基本还是靠品质，让消费者口口相传。当然，今天移动互联时代下，我们的想法一定要大变。”

话音刚落，在618前夜入场的来伊份就在品牌车轮战中收获了耀眼的战绩。

这次来伊份使出了大招：史无前例的直播

2017年，各大品牌扎堆进入直播红海已经成为普遍现象。然而，从近期的营销数据来看，许多品牌都面临直播开启但观看者寥寥无几的现象。在众多企业还在执著于用单个主播取悦消费者进行品牌传播时，来伊份已经利用传统网红经济进行了概念上的升级。

“直播+网红+电商”三者结合，来伊份的直播给所有人上了一堂生动的营销课。第一，将网红效应最大化，将网红个人直播变成一场吃货大趴娱乐秀；第二，将直播与电商销售完美结合，实现流量的最大化变现。

在618前夜，来伊份邀请了40位人气主播在自有App和一直播平台进行直播，打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。

截止2017年6月18日凌晨，来自来伊份对媒体的公开数据显示，直播时长共计3小时，总播放量突破8200万，仅一直播平台来伊份app直播间的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，同时在线人数340万，粉丝增长量超过16万人，40位主播直播当晚吸引观看粉丝近2400万人次。当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名，成为618中的一匹黑马。
1 开启直播营销新思路

2017年，直播开始从个人秀场走向商业。嗅觉敏锐的品牌商，开始意识到直播所能带来的巨大流量和销售转化。但任何传播渠道，最终都需要回归本质，那就是优质内容所带来的流量吸引，仅仅靠网红的个人秀场模式很难获得真正的口碑。

来伊份结合自身品牌，邀请了在直播领域具有影响力的40名主播，其中百万咖级的主播有16位，别出心裁地把综艺搬上了直播平台，让直播、网红、电商三者发生了美妙的化学反应，最终获得了亮眼的成绩，甚至成绩盖过一些明星直播。

在整个传播节奏上，来伊份前期进行了充分的预热。在直播前，来伊份以#一千零食夜#作为传播主题，话题一经发布，便有不少粉丝转发评论，一度冲上热门话题排行榜第二名，截止到直播结束，话题阅读量超过一亿。

直播期间，来伊份以零食为主线，不仅将舞台搭建成线下门店的形态，更是将零食作为道具，设置了谁是真吃货pk大赛、水下坚果拔河大赛、甩肉大作战、流水宴等游戏环节，并通过主持人口播等形式将产品及优惠信息巧妙得融入，为来伊份多个渠道进行引流。

整场活动场地选择在了游泳池，主播们也上演了湿身诱惑，格外吸睛，但整个尺度来伊份拿捏得刚刚好，热辣但不低俗，让用户在了解到美食的同时，获得了充分的愉悦体验。

2 网红主播带来的巨大流量和销售转化

此外，来伊份也充分利用了这些主播自身的流量优势，他们不仅参与游戏，这些拥有百万粉丝的主播，还纷纷进入自己的直播间，不断口播来伊份的优惠政策，吸引用户下载来伊份app进行购买，和用户进行互动，让直播和电商无缝衔接。

综合来看，来伊份此次活动能够获得巨大的流量及销售转化，主要踩准了以下几个点：

1.精选平台。此次来伊份选择了更具传播性的一直播平台，及自有渠道来伊份app进行直播。

2.内容创新。在众多企业利用网红直播来博取眼球时，来伊份对网红直播进行了升级，将网红个人直播变成了一场吃货大趴娱乐秀。

3.与电商销售完美结合。本次来伊份商城app推出了的近10项优惠福利，大大刺激了用户的购买欲望。这也为行业带来了更多启示。
3年轻化和时尚化是未来营销主旋律

近日，继三只松鼠宣布IPO之后，香飘飘宣布IPO成功，这让人们的目光集中在了休闲食品行业。但随之而来的是市场越来越剧烈的竞争，不仅要面对洽洽、好想你、盼盼、旺旺、良品铺子等老品牌的竞争，还要面对三只松鼠、百草味等日益兴起的新品牌的挑战。

在这样的市场竞争之下，传统靠口碑式的自然增长到达瓶颈，“酒香也怕巷子深”是每个品牌商最切身的感受。

来伊份总裁郁瑞芬

因此，来伊份一直在谋求蜕变，年轻化，时尚化成为了贯穿整个营销思路的主旋律，而此次直播泳装零食狂欢趴的创意正是在这样的背景下产生。
4 抓住上市机遇，坐稳休闲食品头把交椅

整个2017年，也将是来伊份最为关键的一年，作为首个登陆A股的休闲食品企业，能否抓住上市后的机遇，坐稳休闲食品的头把交椅，今年尤为关键。

本次617直播活动，对来伊份来说，只是一次试水，接下来，来伊份还会利用自身新零售优势，使出更多大招，来提升品牌知名度及销量。

据透露，来伊份9代店将于今年开业，新一代门店将打造生活馆的模式，不仅会增加更多娱乐和休闲元素，还会在店铺中启动自动售货终端。同时，来伊份也将充分利用自身的门店优势，实现O2O服务，做到线上下单，线下门店配送。

而今年年底，来伊份所打造的大型动画片《超级伊仔》，也将在央视播出，来伊份也在积极植入热门电视剧。同时，来伊份打造的零食博物馆也会于今年正是对外开放，在零食博物馆中，来伊份将为消费者打造一个零食的国度，让消费者可以在博物馆中了解中国源远流传的零食文化，真正将文化和消费进行结合。

由此可见，2017年的来伊份，将真正成为休闲食品行业在新零售领域的领头羊。