ROAR Beverages首席执行官Roly Nesi告诉记者，为了缩小运动饮料和功能饮料之间的差距、迎合年轻消费者的需求，该公司开发了以椰子水为原料并对包装进行大胆设计的机能性饮料系列产品。

Nesi 利用这一机会将椰子水作为一款运动饮料向市场推销，为植物水注入了积极的形象。

他说：“等渗产品看起来不会以这种方式推销自己。”

ROAR Beverages于2014年开始在纽约进行区域销售。2年半内，销售扩展到了全美，如今HEB、Shaw’s、Central Market、Albertsons、7-Eleven和 Fairway等主要的美国零售商都有ROAR能量饮料供应了。

作为 Alliance for Healthier Generation计划的一份子，公司为全美国的高中提供经USDA Smart Snack批准的ROAR Lite。

ROAR机能性饮料每份热量50千卡，含有维生素B且不添加人工香料和防腐剂。整个产品线也不含咖啡因和麸质。

引领非饮料潮流

Nesi说，ROAR不想成为另一个佳得乐或取悦那些钟情于佳得乐的粉丝，相反，公司正在尝试通过反映积极、活泼的品牌信息吸引一系列年轻的消费者。“我们的名字和口味是响亮而不同的。品牌是积极和年轻的。”

ROAR产品使用色彩鲜艳的瓶子进行包装，产品口味名称如：Fruit Slam、Green Rush、Iced Out和Patriot Punch，同样反映了其目标群体朝气蓬勃和积极向上的态度。

“说到底，卖给孩子，口感必须很好才行。”

ROAR包装的灵感来自从汽车到时装的非饮料品牌，它们的目标市场是生活方式积极、年轻的人群。

“我们所做的一切不是源于饮料领域，而是观察Nike和Burton Snowboards这些品牌得到的灵感，”Nesi说道。

与消费者一起成长

最初以8到18岁的孩子为目标人群的ROAR 试图与它的消费者一起成长，并吸引二十多岁的运动饮料消费者。

“我们会更新一些产品以迎合稍微年长人群的需求。你不想要你的消费者超龄，”Nesi说。

更新的部分包括一个全国性的广告宣传活动，以纽约Giants NFL球员Odell Beckham Jr.和他的定制风味OBJXII为特色。

随着Twitter跟帖接近1百万，Beckham Jr.为ROAR “创造了一个令人难以置信的平台”，吸引稍微年长的消费者，并且该公司将在今年晚些时候推出另一个以职业运动员为中心的特别版饮料系列。

旺盛的需求

Nesi称，在室内和室外的体育设施中，也可以发现ROAR的机能性饮料，并且与佳得乐运动饮料的销比量达到16：1，甚至有时候40：1。

公司自2014年以来保持了三位数的销售增长，预计2016年第二季度的销售增长为600%。ROAR也将在2016年底开始在欧洲销售。

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