5月28日,知名明星吴尊登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品,直播时长1小时内,达成超过120万人民币的交易量,直播期间单品转化率高达36%,是日常转化率的足足七倍之多。这次“吴尊启赋直播”结束后,主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不可置信。

据《快消品》了解,此次直播期间总观看人数达74233人,收获点赞数28万。粉丝们除了点赞,还热情参与“边看边买”活动。根据“惠氏启赋”所提供数据,这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数达到12000人,是日常访问量的3倍。除了单品转化率创下惊人的36%记录之外,120万的销售额是平日同等营销力度所促能成销售量的整整30倍;总销售单数约3200单,平常要1个月时间才能达成如此成交单数。
据悉,在吴尊之后,现在明显代言市场一线的诸多大牌艺人,都已经在筹划自己的电商直播节目,吴亦凡、井柏然、林志玲等大牌明星都可能会在近期尝试登陆直播间。直播为什么能创造如此高的转化率和交易量?这是有待研究的一个问题。淘宝直播小二晨澄表示,直播都是经过精心策划、设计最终落实的。另外在合适的时间发布微博通告、吸引粉丝导入直播间也是重要的方面。当然,挑选代言人更是关键,奶爸吴尊出道多年,早期粉丝现已为母亲,育儿经验的亲身分享更是为厂商的宣传达成事半功倍的效果。


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