前言：距离去年7月份今麦郎深层泉水上市不到一年时间，今年5月份，今麦郎在瓶装水领域又有新动作，今麦郎“凉白开”饮用水新品上市会隆重召开，一壶凉白开，一张质朴素颜，让业界为之惊讶的同时又为之惊叹。

“无概念” 却成最大卖点与差异

就“凉白开”这一产品名称来说，没有瓶装水的任何概念化，与大众人群的日常生活建立最直接的关系，“妈妈说，常喝凉白开，健康自然来”，“烧开，晾凉，大口喝”……一句句亲切暖心的产品宣传语，将消费者与这款产品的距离瞬间缩为零，带给他们的是最普通却又最珍贵的“家的味道”。产品包装更是简洁大方，无任何做作与炫耀，一片白色，一份纯真，成为瓶装水市场的最大卖点与差异。

凉白开的价值观 “一小，二开，三健康”

乍一听“凉白开”，给人的唯一价值就只有解渴功能，而今麦郎却将其健康内涵和价值体验进行了延展和升级。

一小：小分子，易吸收！经过烧开晾凉的凉白开有更小的水分子，活性高，当然更好吸收；

二开：烧开，晾凉，解体可！天气炎热时喝上几口凉白开，不仅解口渴，更能解体渴，让身体喝水才叫过瘾；

三健康：身体好处多，常喝常健康！又好吸收又解体渴，每天多喝凉白开，让身体健健康康。

直白定位 对应直接消费市场

凉白开饮用水最直白的产品定位，却大大规避了消费者对于产品口感、产品配料、产品源头等诸多因素的顾虑，摆上货架，消费者不用迟疑和思考，就可以形成最直接的随手购买。

同时，企业也不用花费大量的人力、物力、财力来进行产品的市场教育和引导工作，因为凉白开，大家都懂得，经销商在选择代理产品的时候也不用担心过多的市场风险和操作压力。所以在企业到渠道再到终端的各推广环节中，少的是阻力，有的是快速的市场拓展速度。