春风不仅吹笑了桃花，也将软饮市场带入年度的首轮高潮。每年的3月下旬，便是各路商家的必争之战。饮料巨头可口可乐继2014年在年度促销大戏中与易迅网合作尝得甜头之后，频频出手与互联网O2O的各种生态进行跨界合作，如移动出行平台滴滴打车，移动支付平台微信支付等。今年更是高歌猛进，携手专注生活类消费服务的百度糯米，两家巨头豪掷总价值5亿元糯米现金红包与抵用券，为全国人民买单, 共同打响2016年春季营销第一炮 。

外行看热闹, 内行看门道。如此大手笔，双方意欲何为？又为何能走到一起？且分享小编对此局的几点看法：

01布局第一步，你要打动谁？

营销是以消费者为核心的市场活动。就汽水品类而言，最大的受众群体是年轻人。如何打动他们，影响他们的购买决定, 培养他们的饮用习惯，提高饮用频率，成为汽水市场营销的重要核心。可口可乐在每年3-5月期间都会推出揭金盖有奖促销活动，不仅为了能够扩大市场消费总量，更为重要的是招募和吸引年轻人对产品的饮用频次！

02布局第二步，你要和谁一起做？

互联网时代，新兴O2O平台的兴起将用户分类聚集，这也为传统行业与品牌营销带来新机遇，凭借越发精准的受众聚集使营销事半功倍。选对了伙伴，就成功了一半。可口可乐成为试水新营销模式的直接受惠者。2014可口可乐率先触电和易迅网合作，2015与滴滴打车"联姻"，与全新O2O模式的嫁接大幅提升了春季促销战的"命中率"。 而今年，可口可乐相中百度糯米，正是看中了其在百度战略版图中的巨大成长空间及背靠的庞大用户基数，尤其重要的是百度糯米专注生活服务的平台特色与可口可乐的日常消费属性, 使双方目标消费群高度重叠，这些已足够让人有理由对本轮跨界营销抱有更多期待。

1.双方目标群体高度重叠，极大降低了平台沟通成本，为成功奠定基础

2.双方目标群体行为特征相符

对消费者而言，登陆百度糯米能给他们带来什么？可口可乐又能给他们带来什么？这两个品牌走在一起是什么感觉？如果两者给用户带来的感受能够协同，那才能产生想要的营销价值。

百度糯米是一个生活服务平台，主要带给年轻群体吃喝玩乐“便捷+实惠”。百度糯米倡导消费者快乐，尽情享受，快乐消费。而可口可乐呢？当然如其品牌slogan一样，“Taste the feeling”，想吃吃想喝喝，快乐品尝。

双方用户行为的一致性，能够刺激更大的购买欲望和消费频次：吃更多，喝更多！用户转换也变得自然顺畅。

03布局第三步，你该怎样做？

造势不是送钱就可以，不是打折就有效。最重要的，是让用户群感受到实惠，享受到便捷。

2014年可口可乐与易迅网的合作中，不仅赠送可口可乐产品，还有易迅网现金券和三星定制智能手机；同样，2015年也带有滴滴打车红包、微信红包等礼物。而今年，则有更多突破。

2016年，可口可乐和百度糯米合作，发出5亿元百度糯米“金”奖，“金”奖为百度糯米现金红包和满100元减5元百度糯米抵用券总称，奖品总价值5亿元。奖券可以在糯米平台任意使用，这样不仅可以提升客单价，还能提升用户整体感受。

而且，今年的UTC玩法更social，往年都是揭盖赢奖，今年赢奖之后多了一个分享的程序：你将你中的奖分享到朋友圈或分享给微信好友，好友也能获得幸运。这种社会化分享机制，让消费者的朋友也一起分享快乐，共同“Taste the feeling”!

快乐被分享是会加倍的，营销被分享更是会裂变！可以看出，活动不仅力度越来越大，用户精准度和营销需求也越来越明确。

糯米金券能用于百度糯米APP中不同栏目，涵盖了生活吃喝玩乐不同方面。年轻群体和同龄人联系密切，容易建立自己的小团体，如饭搭子吃货团、美甲控、购物狂等等，他们觉得朋友在一起开心最重要，而可口可乐是创造快乐的品牌，百度糯米是提供吃喝玩乐寻开心的平台，这便是用户群的深度共振。