加多宝元老们卖儿童牛奶、从国内外乳业巨头虎口夺食这事儿，在快消业内已经不是秘密。不过，最新的消息显示，他们有着更大的野心：从进军奶粉领域到希望IPO，一样都不能少的节奏。今晚，小食代的报道将会充满干货，大伙将在这里读到一个“神秘”的品牌在中国的发展计划。

嘉力乐的股东们

在进入正题前，我们先要知道国内市场有这这么一个企业叫做“深圳市嘉力乐食品有限公司”（下称为嘉力乐）。

根据界面去年5月的报道，当时澳大利亚上市公司Freedom Foods Group LTD（自由食品集团）推出的澳牧儿童牛奶宣布在中国上市，标榜“第一款澳大利亚原装进口儿童牛奶”，并主打高端儿童奶市场。其中，澳牧的经销商就是嘉力乐。

报道说，嘉力乐的法定代表人为陶应泽，陶应泽原为加多宝集团总经理，后加入王老吉药业股份有限公司任总裁，现在则是嘉力乐总经理。

界面当时的报道还说，有网友在论坛发布消息及多张照片称，在加多宝华南区的一处仓库中，发现一款名为“澳牧”的儿童牛奶同大批加多宝放在一起，同加多宝和加多宝集团品牌昆仑山一同装进了属于加多宝的专用货车。“加多宝集团就此事向界面新闻记者给予了否认。”

（这就是界面去年提及的网友在论坛上发的图片）

为了写今天的稿子，小食代决定进一步了解嘉力乐这个公司。翻查工商登记信息，小食代证实注册资本为1000万元的嘉力乐早于2013年5月就成立。早前，该公司由陶应泽独资，其后在2014年3月变为广州朗丰投资有限公司全资持有。

工商资料进一步显示，广州朗丰投资有限公司有两大股东，分别是广州祥济投资有限公司和黄勇。小食代看到，前者的股东包括陶应泽等共有6人，而且还包括了其他和加多宝有关的人士。

一财网去年5月曾经对陶应泽进行了一次专访，他称已经离开凉茶行业，嘉力乐负责在中国市场推广和销售自由食品集团的澳牧儿童成长牛奶。报道说，2005年到2013年，儿童牛奶年均增长率是28%左右，目前市场规模已经达到200亿元。

去年1月，澳大利亚媒体曾经引述自由食品高层表示，嘉力乐“非常着迷于建设一个和澳大利亚有关的品牌”、“不但希望和我们一起建设乳品，还包括在将来进入其他品类”。

针对中国扩产液奶

下面，我们再把目光移向澳大利亚。小食代翻看自由食品公司新近发出的截至去年12月底的半年报，当中多处描述了它和嘉力乐的互动。

在描述“澳牧品牌合作关系”一节时，自由食品表示，该公司组织生产澳牧儿童奶以支持它2015年2月于中国市场上市。自由食品和嘉力乐签署了长达50年的合作协议，后者负责澳牧儿童奶在中国的营销和分销。

“嘉力乐是由缔造中国销量最大的即饮饮料的有关各方所持有和领导的。”自由食品在它的半年报里，用这样有点儿模糊的字眼来描述它眼里的中国合作伙伴。

自由食品还表示，上述安排反映出公司希望和懂得本土商业需求的、现成的外国伙伴合作的商业模式。据介绍，最先推出市面的产品是200毫升包装，这是“第一款针对中国后婴幼儿配方奶粉市场的澳大利亚牛奶产品”。

自由食品还表示，澳牧儿童奶起始针对的是中国二三线城市市场，又称嘉力乐会投入“可观的”市场投入，包括终端的促销和在近期投入更多的电视广告，自由食品形容“销量每个月都在增加”。

据自由食品介绍，上述200毫升包装的儿童是从2014年底起由它位于“Taren Point”的超高温灭菌乳工厂所生产的。之后，该公司会作出更长远的打算，以决定是否把产能放到位于“Shepparton”和“Inglebum”工厂的闲置产能中去。

事实上，自由食品的半年报显示它们家2015年的超高温灭菌乳分部的产品销售是下降的，它归咎于自己把一个主要的品牌从早餐饮品的品类中撤出。但是，该公司又强调，会继续向超高温自营品牌业务投资，同时把富余的产能用于支持嘉力乐发展澳牧儿童奶的需求。

澳牧中期拟赴港IPO

不过，只做进口儿童奶似乎也不是这家深圳公司的最终目标。它的下一个目标将可能进军奶粉行业，并且争取要到香港IPO。小食代留意到，《澳大利亚人报》在近日的一篇报道中首次透露了上述让人耳目一新的计划。

据这份澳大利亚主流报纸介绍，自由食品和嘉力乐现在预计会在明年在中国推出一款专门的配方婴儿奶粉，这款产品将首先通过专门的通路，例如线上和线下的母婴店进行分销，利用嘉力乐有关的分销通路。

报道还引述自由食品的首席执行官罗里丶麦克劳德表示，进军婴儿配方奶粉只是“澳牧”品牌的一个自然扩展，对于合资公司来说这还算不上一个“顶级产品”。他说：“这不过是我们安排的一部分，并不是大不了的东西。”

这样一句话，让人对合资公司后续的产品安排浮想联翩。为了对这个报道的验证，小食代获得可一份自由食品给国际投资者的路演材料，发现果真有做奶粉的计划。在谈及澳牧品牌时，自由食品表示计划和嘉力乐一起，把这个品牌打造成“在中国儿童营养品中高质量的进口品牌之选”。

（小食代从自由食品公司的演示材料中的截图，可以看到该公司在澳牧品牌下画了3个奶粉罐，分别覆盖了三个阶段的婴幼儿配方奶粉）

小食代还看到，上述路演材料表示，除了针对3-7岁的年龄段外澳牧业务已经发展出了一个针对7-12岁的年龄段的商业计划，此外还要进军婴儿营养品、包括婴儿配方奶粉和辅食。

“作为计划的一部分，自由食品和嘉力乐预计将在2017年财年上市一款专门的婴儿配方奶粉产品。”自由食品的路演材料说，作为进一步扩大澳牧品牌在中国的规模和构建关键多数，自由食品和嘉力乐也在考虑该品牌和业务的长期所有权架构，这包括可能把它分拆成为一个上市公司，以提供更长期的规模和资金需求。

在描述澳牧儿童奶时，自由食品称它已经在浙江、湖南和江苏上市，在公司2016年财年二季度录得“强劲的销量增长”，又指它开始得到了消费者的认同，尤其是在目标关键省份的大型零售超市。为了应对额外的产能，公司计划在2017年上马额外的200毫升产品的产能。

回到《澳大利亚人报》的报道，它指出，在未来5年嘉力乐将预计会花1亿美元，用于自由食品的乳制品产品的品牌营销和分销，并且可能把合作领域扩展到很对中国儿童的谷物和零食类产品。报道引述麦克劳德还表示，“如果公司要上市，这将是一个中期可能发生的事情，潜在的上市地点会是香港。”

小食代再次翻看自由食品的财报，发现该公司并没有很多有关婴幼儿配方奶粉的记载。不过，原来它是近年“海淘”新兴奶粉品牌a2的最大单一大股东，持有a2牛奶公司17.8%的股权。自由食品形容a2是澳大利亚市场增长最快的牛奶产品，市场份额约9.3%。

除了嘉力乐外，自由食品目前还和两家中国食品企业有着合作关系，它们分别是新希望集团和光明乳业。