Optimum在克罗格推出的Trusource运动品牌填补了市场空白。

Optimum Nutrition将在全国的克罗格商店推出运动品牌Trusource，以期满足一类新的普通消费者的需求。

品牌经理Stuart Heflin说，该品牌发展的关键是识别市场的空白。Optimum是爱尔兰乳制品和配料公司Glanbia旗下公司，按照他们的观点，Stuart Heflin说，对于杂货店的很多客户来说，运动营养品牌并没有被有效的传播。

“新的品牌概念经过调整，针对的是那些在我们看来，在杂货店或食品、药品、mass中无法满足其需求的一大群消费者。”Heflin告诉记者。

“我们设置这个品牌，对他们来说是有吸引力的。它的主要目标就是有抱负的运动员和健身爱好者。”他说。

柔和的形象

Heflin说那些可能在这些渠道发挥作用的现有运动品牌，，它们的主要理念仍是吸引铁杆的运动迷们。标签和营销语言往往是基于这样的词“动力”、“最大”、“疯狂的”和“极致”。并且标签图像着重于鼓起的肱二头肌、阿尔卑斯山一样的腹肌和流淌的汗水。可以说，它们散发出太多更衣室的味道。

Heflin表示，首先的目标是创建一个品牌，让普通消费者在购物时会觉得舒服。品牌形象是缓和了：标签上没有运动员，产品名称如Protein + Energy 或Anytime Protein，还有柔和的颜色和图像，使产品线在货架上看起来更像主流食品和饮料，而不像一个运动营养补充品。

这一想法延续到基本决策的制定中，Heflin说。

“我们设计了一套我们认为能迎合这些人的产品。我们需要高质量的配料，这才是品牌的根本所在。我们致力于采用正确的配料组合并去除所有非必须配料，”Heflin道。

专注于蛋白质             

一直以来Glanbia以其尤为注重蛋白质而著名。Optimum被称为美国市场“消费者遇到的最佳乳清蛋白品牌”，而且Glanbia致力于这一价值链的垂直整合。所以Trusource系列依赖于乳清蛋白并不足奇，同时还包含另外两个主流概念: 水合作用和咖啡因的摄入。该品牌此次推出的产品包含以下四种：

l  Anytime Protein——每份蛋白粉提供20g高质量的蛋白质， 140千卡热量，可以加水冲饮或加入牛奶或代乳食品中。

l  Protein + Energy——每份蛋白粉提供15g蛋白质， 90千卡热量，并含有75mg天然咖啡因。

l  Protein Water——一款水合即饮蛋白饮料，每份提供20g蛋白质， 80千卡，水果口味。

l  Protein Java ——一款即饮冰咖啡饮料，含有16g蛋白质和咖啡因。

Heflin说该产品线将在大多数克罗格商店和克罗格被禁网点（如King Soopers 或City Market）全国性发行。消费群的个体差异可能意味着不是所有商店都会有上述四种产品，他说。

“我们觉得克罗格是一流的合作伙伴，”Heflin道。“他们是一个富有经验的零售商。我们与他们在整体性、实质性的营销计划方面一起努力，以创造意识和激励试验。”