来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

在快消行业中，凡是能够做到第一的品牌，都是经销商的首选？别人做不到的事情，人家做到了，人家凭借聪明和智慧人家干出了其他品牌做不到的事情，不佩服不行！

正如鲁迅先生所说的“第一个吃螃蟹的人是真正的勇士”一样，纳食认为第一个吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，对于少见或者未曾经历过的事物，人们总是表现出无知无畏的勇气。在营销当中，利用一些新奇少见的手段刺激这种好奇的天性，往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌和产品走红。

而开头所说的三款产品，正是如此，尤其是大蒜咖啡。

在刚刚过去的糖酒会上，有一个现象相信很多去参展的经销商都有目共睹，就是别家的展位都是门可罗雀，而有一家企业的展位却被围的水泄不通，同时其中的一款产品甚至被众多行业媒体纷纷宣传报道，不仅如此，看到的经销商都忍不住狂晒朋友圈。

而这家企业正是魔水师，这款出圈的产品正是大蒜咖啡。独特的大蒜包装，咖啡的内在。摆在你面前，你会为它买单吗？相信很多的答案都是肯定的。

但走红背后，这款大蒜咖啡产品也收到了一些质疑的声音。

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大蒜+咖啡，只为博眼球？

多年前，大蒜和咖啡一度被称为高雅和低俗代名词，甚至在很长的时间里引发雅俗文化的争论。但如今两者被放在一起做成真实的产品面市，在获得消费者新奇热度之后，也被质疑产品只是为了博眼球。

那么事实真是如此吗？

回答这个问题之前，我们来先了解一下大蒜咖啡背后的企业：魔水师，作为一家新锐创新的饮料企业，提起魔水师行业内可能真正了解的并不多，但是提起它旗下的几款产品，可以说是无人不知无人不晓，早已火遍了整个行业。

1.二锅头汽水，自今年6月份推出之后，凭借天马行空的创意在短短时间内就迅速席卷了北上广深等一线市场，不但在罗森、7-11等连锁渠道广受好评，同时在校园、网吧、电影院、夜市、烧烤摊等场所均能看到它的身影。

2.葡萄城堡汽水，今年8月，随着二锅头汽水在消费端和渠道端的逐渐占领，魔水师又迅速推出葡萄城堡汽水，产品面市之后，迅速拿下半壁江山。

如今从二锅头汽水、葡萄城堡汽水再到大蒜咖啡，可以看到的虽然市场上不乏一些争议的声音，但细细分析却发现，其每一款产品的打造并不是为了一时兴起的博眼球，而是着眼于品牌对行业、目标受众的深刻思考。

以二锅头汽水为例，在纳食看来，与其说是一款汽水，不如说魔水师想要把它打造成一款“社交神器”。 

因为魔水师明白当下的市场中不缺汽水，但缺自带流量的创新产品。所以区隔于其他汽水产品，二锅头汽水的核心竞争力在于场景。场景有情绪，情绪可传播。正如魔水师的宣言 “我们不生产饮料，只是社交场景设计师”！而事实证明二锅头汽水做到了，魔水师把它定义年轻人个性化社交的拉风神器，或用来自我调侃的解压道具、或用来呻吟焦虑的"借酒浇愁"。可以说魔水师通过这款产品教科书般的用互联网思维把场景营销做到了极致。而这一点也正是二锅头汽水能跑赢2022年饮品市场的核心原因之一。

再来看这次的大蒜咖啡，大蒜+咖啡从本质上来看仍属于咖啡品类。那么为什么魔水师要做这个品类呢？纳食认为与其背后巨大的发展潜力有关。据艾媒咨询《2022-2023年中国咖啡行业发展与消费需求大数据监测报告》数据，2022年中国咖啡市场规模将达到4856亿元，随着新品牌迅速崛起及市场的持续加热，预计咖啡行业将保持27.2%的增长率上升，2025年市场规模有望达10000亿元。

从近两年的行业数据可以看出，中国的咖啡市场正在迎来最好的时代，但同样也面临着竞争困局：新老品牌涌入，产品同质化严重，品牌想要出圈“难上加难”，再加上如今咖啡市场的消费人群是以年轻人为主，只有符合他们好奇心、猎奇心的产品才有可能在市场占有一席之地，于是大蒜咖啡来了。

整体来看，虽然魔水师的每一款产品的脑洞乍一看有点大，但作为一种以小博大，迅速聚集关注与热度的营销创意，其产品本身就是最具有“猎奇”潜力的一环。尤其是在消费分级、产品同质化严重的当下，新奇又有趣的产品往往能够成为市场爆款，脱颖而出成为经销商和消费者热衷的品牌。

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不按套路出品

新的流量密码轻松“拿捏”

许多的决定都是在3秒内决定的。在饮料行业亦是如此。

美国市场营销协会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品，通常是在刚开始接触到这商品的前3秒内，决定购买意向也是在这3秒内。

想象一下，当您在一家超市进行购物，在过道中，无数品牌争夺您的关注，让你买走它，那么3秒内，你的产品怎么从中脱颖而出成为那个幸运儿。

不妨再试想一下，把魔水师的三款产品和其他的饮料产品放在一起，给你3秒，你会选择哪一款，想必答案可想而知是二锅头汽水、葡萄酒汽水、大蒜咖啡中的一款。

分析背后的原因，纳食认为是70%的购买行为都是受到产品视觉表现力的感染。而视觉表现力则来源于以下两点。

1、视觉冲击力。魔水师的产品有强烈的视觉冲击力，才能在摆在货架上让每位路过的消费者停下脚步，驻足停留，这样的产品磁场是无声无息，但却是让人难以拒绝，自然而然的拿起来、带回家。

2、引发好奇心。魔水师的产品能让消费者看到，引起他们的好奇心，产生思考联想。从而对其更感兴趣，但除了觉得很有趣，又会认为它很合理，产生“这是什么逆天骚操作”！的感叹。

不仅如此，据纳食了解到，魔水师的“骚操作”远不止于此，除了以上提到的三款产品之外，魔水师还在酝酿新的产品，日前就重磅发布了一款新品“97#即燃”能量饮料，产品特别添加了人参和玛咖的成分，在提神、醒脑的同时，又能达到养生的功能，特别是其加油站的外观即视感，想象如果出现在你的面前，其回头率会不会爆棚？

在纳食看来，97#即燃新品的推出一方面意味着，魔水师产品线进一步得到扩充。而最重要的意义在于其“非正常饮料研究所”名号的坐实，一直以来，在感叹魔水师源源不断的产品研发能力的同时，行业内也被它不按常规出牌，总有出奇不意的奇思妙想并迅速将其体现在产品身上，这就是魔水师能够快速制胜市场的绝招之一，精准的拿捏住了新的流量密码。

梳理魔水师的产品历程，纳食发现它在“瞎胡闹”的同时又恰好的符合了当下消费者的需求：无论是“白酒/红酒+汽水”，还是“大蒜+咖啡”无一例外，都是以打破人们的常规认知形成强大的反差感，将消费者的猎奇心理转化为购买行为，从而使新品一市场即是爆品。

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魔水师产品，经销商能放心代理吗？

“好看的皮囊千篇一律，好的产品千年难遇”，这句话用在近两年的食品行业再合适不过，尤其是经销商已是 “惊弓之鸟”，他们很警惕企业的每年出的新品，选择极为谨慎。

在上文纳食也介绍了每一款魔水师产品的热度都很高，但回归到经销商层面，相信很多人会担心，魔水师热度有了，但适合经销商代理吗？放在终端能动销吗？

针对这个问题，纳食也实地了解了一下魔水师的终端表现情况，产品好不好卖？动不动销，一线渠道的反馈最真实。

先看连锁便利店渠道（简称CVS），截止目前，魔水师的销售渠道已经完全打通，拥有了包括盒马、罗森、711、全家、十足等在内的多家CVS，在这里有一个值得注意的点就是，并不是所有的产品都能进驻CVS，它们在选品上有极高的要求。魔水师之所以能够通过严格的审核入选，也完完全全验证了魔水师的实力。

不仅如此，除了国内市场畅销之外，魔水师还进军了海外市场。据悉，截止目前魔水师的海外市场已经登陆美国，加拿大，意大利…作为一家来自中国的创始团队，魔水师把中国智造带给地球村的每个魔水师粉丝。

再看传统渠道布局，魔水师产品大热之下，经销商也在魔水师身上发现新的机会，并希望与之共创共赢，通过合作过的部分经销商的反馈，在魔水师上市4个月后经销商不仅完成TOP级渠道的基础布局，包括二锅头汽水等在内的几只战略产品在终端动销回转率也符合期望值！

正是有这样的口碑和成绩，在纳食的了解中，单单在刚过去的糖酒会上，就有不下50名经销商在了解完魔水师的产品理念以及品鉴之后立刻签订了合作意向书。

回到开头的问题，那么有了明确的答案，总结来看，凭借“5力”魔水师的产品，值得经销商放心代理：

● 1、产品力。每一款产品在保障“有噱头”、有话题之外，最重要的还是要回归产品本身，在保障产品本身的品质之外，魔法师能精确洞察新消费人群的需求变化，推出定制化产品，比如针对当下健康需求的提升，推出的二锅头汽水、葡萄城堡汽水均为为0糖产品。消费者喜欢什么，魔水师就造什么。

● 2、社交力。魔水师贩卖的不是饮料，而是社交币，一个可以满足优越、获得关注、气氛爆棚的社交币。什么是社交货币？比如在“90后”和“00后”的圈子里特别火的盲盒。花59块钱，你就能买到一个小纸盒，但刺激的是，拆开之前，你并不知道会拿到一个玩具系列里面的哪一款，更令人吃惊的，是其中一个59块钱的限量版娃娃，交易价格2350元，足足涨了39倍。甚至还有一个规模千万级的二级市场，专门供人炒作。为什么可以这么“疯”？ 因为这是一个特别成功的社交货币，盲盒营销的最精彩之处，就在于将自己打造成为一种社交货币，特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

魔水师推出的每一款“潮品”，均具有独特的品类特点、包装特点、概念特点，成为了年轻人群体之间一道道拉风带感的时尚风景线，简单而言就是魔水师征服的不是顾客的味蕾，而是情绪，从简单的一瓶饮料变成社交场景里的“气氛大师”。

● 3、团队力。魔水师汇聚了一批极具互联网思维和专业化的营销团队，这支团队创新能力强、成长速度快，推出的所有产品都是具有独特品类、创意包装和创新概念，这是很多传统品牌很难模仿和超越的。

● 4、传播力。好产品自带流量，为了更精准地和年轻消费者产生共鸣，魔水师已在抖音、微博、小红书、快手，微博B站等年轻人聚集的社交媒体上等，展开了“海陆空立体营销”，已与用户触达超过亿次，并且有意思的一点就是魔水师亿次级的传播，都是粉丝主动的传播，其中不乏有比流量更懂流量的千万粉丝级大V。他们都搭魔水师的流量便车。对比魔水师的态度是：“对于一切友好的取暖，我们都默契的抱一抱”。

● 5、合作力。企业的成长离不开合作伙伴的支持，魔水师深知合作伙伴的重要性，在选择经销商的同时，魔水师希望为所有的合作伙伴创造一份可持续、可发展的事业，而不是追求短期效益。同时为充分调动经销商的代理热情，魔水师在产品利润上，更是让利经销商，助力经销商快速实现动销，抢占市场，从而实现共赢。

最近几年，行业现状有目共睹，但越是艰难的时候越充满着机遇，最后纳食提醒经销商，市场上从来不缺乏产品，尤其是食品饮料行业，新品更迭速度很快。对于经销商来说，选择一款具备长线发展的产品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品质好且有发展规划的品牌，在竞争激烈的市场上的成功性才会更大，那么，在纳食看来，相比较而言，魔水师这个品牌或许再合适不过。