欢迎您~
 
当前位置: 首页 » 市场资讯 » 产品&市场 » 正文

以小博大:如何通过“好色”让品牌被记住、被喜欢?

  •   来源: 木兰姐  作者: 木兰姐  发布日期:2021-02-21     
 

今天想跟大家聊点别致的话题,是关于“色彩”的。

著名的色彩营销理论提到:在短短的0.67秒里,消费者就会产生对产品样貌的第一印象;而在这其中,色彩的作用占到67%。

可以说,人们天然地对色彩有很高的敏感度。

所以,今天想从品牌、产品、营销3个层面聊一下如何通过色彩营销让品牌被记住、被喜欢?

品牌视觉锤:抢占用户心智

一提到品牌,可能大家首先想到的就是品牌LOGO,但其实有些时候,只要通过色彩,消费者就能联想到这个品牌。

颜色对于品牌来说,就如同是它们的DNA。

几乎每个成功的品牌,都拥有自己的“专属色”——可口可乐红、蒂芙尼蓝、微信绿、美团黄……色彩渐渐成为具有冲击力与说服力的品牌语言,在品牌营销中占据着越来越重要的位置。

而具有辨识度的品牌颜色,能够帮助其快速占领市场,优于竞争对手获得成功。

比如我们很多熟知的品牌颜色都是各领域的第一,星巴克“绿”、Tiffany“蓝”、可口可乐“红”,这些品牌无疑把品牌色演变成一种专属色,成功用品牌颜色占领用户心智。

可口可乐就对于红色有着坚不可摧的大众认知占有度。在一项全球性的问卷调查中,有36%的人都认为红色属于可口可乐。以至于当人们不开心或有值得庆祝的,都会选择可口可乐。

对于初创品牌来说,抢占某一个特点的颜色符号,也是抢占消费者心智的捷径。。

我近期比较关注的新锐内衣品牌蕉内,就通过其高度统一的饱和视觉,建立了自己的「视觉记忆锤」。

在线上,蕉内在视觉风格上做得很突出,至少和一般内衣或家居日用品很不一样——走的是未来感、实验性的路线。所以蕉内店铺统一的视觉标准:黄色、灰色、黑色为主。

包括蕉内的产品系列是参考了大自然元素来设定,部分的颜色命名提取了元素周期表中元素,比如说「氢」肤、「钙」蓝、「钛」白、「镁」黄,在各个微小的细节上都很注重独特性,延续蕉内未来、科技和试验性的气质和风格。

同时,蕉内的小黄盒、特有店铺风格、新潮设计的IP联名,都走心地打造了品牌符号。从产品包装细节上看出,蕉内两位设计出身的创始人一定是极致的完美主义者。色彩鲜艳,保持严谨秩序感的同时,又不失一种简约的科技范。

产品溢价:没有颜值就是犯罪

法国色彩大师朗科罗先生曾说过,“在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来15%~30%的附加值。”

色彩的形象化其实会直接影响到消费者对产品内容的判定,这直接反射到消费层就是:没有颜值,就是“犯罪”。

说到底,产品的“色彩营销”和当今的“颜值经济”当道息息相关。

对于当下的年轻人来说,影响她们购买决策的最为重要的冲动因素,是要考虑你的产品能不能经得住手机滤镜的“考验”。

而喜茶恰恰就是这方面的高手,从早期的芝芝桃桃、芝芝莓莓、芝芝芒芒、椰椰奶冻,承包了赤橙黄绿青紫等颜色,再到后来的各种联名合作款,喜茶各种系列产品的颜值之高,让消费者拿到之后都忍不住拍下来。

比如火爆了两年多的喜茶多肉葡萄,曾经每卖出两杯喜茶,就有一杯是多肉葡萄。喜茶的多肉葡萄为什么可以霸占消费者挑剔的味蕾端这么久?

人都是视觉动物,独特的标识——这其中,“高贵紫”是附加给多肉葡萄的一大杀手锏。

对于颜控党来说,这种由多肉葡萄、芝士奶盖和茶勾兑而成的多巴胺——一口下去,瞬间回血,还有握在手心上的高颜值造型——可以捧着边走边喝,色彩的视觉冲击带来了感官上的致命诱惑。

2020年喜茶与好利来的合作中,多肉葡萄的紫色搭配了紫红色的好利来雪绒蛋糕,紫色、紫红、粉色的叠搭,让这款产品颜值十足吸引眼球。

如今在好利来天猫旗舰店,“多肉葡萄雪绒芝士”已成为网红级爆品,给好利来“雪绒芝士”全系列产品带来超74万件、410万枚的销量。

不止是产品,被誉为“设计公司的”喜茶,在走往设计师的路上一直都是野心勃勃。

这不,喜茶最近出了一个年度TOP5的奶茶榜单,以及当季限定和人气新品等,命名专属色彩,而且还附上了潘通色卡的颜色代码,让有着不同个性与情绪的消费者,在颜色密码中都能找到自己的专属表达。


喜茶这一波操作,除了为新老产品进行又一波得硬核宣传,还培养了消费者审美标准,同时借力可视化文化符号,挖掘“可意识”灵感,将奶茶这项事业升华成美学事业,结出美学之果。

还有一个在产品上把色彩营销玩得极致的品牌是:三谷。

三谷氨基酸洗发水出来的时候,其实市场上已经有很多氨基酸洗发水,在无硅油、氨基酸成分上再做噱头已经没什么亮点,而三谷另辟蹊径地选择从洗发水的液体颜色下手,彩色的萤光流沙质感,闪着珠光,打造高颜值的ins风洗发水,让人看一眼就沦陷,直接让这款产品在社交平台上火了。

从喜茶和三谷的这两个案例我们可以总结出来什么?

高颜值产品会产生“溢价效应”。

以美感创造产品或服务的价值。可以将其描述为,商家通过向消费者提供愉悦、高品质的审美体验,使其获得记忆深刻的经历、感受,从而获取收益。

这也是今天品牌为什么要使用色彩营销,因为它先要研究和洞察消费者的心理,给产品做恰当的定位,然后给产品、包装、环境装饰到购物袋等配以恰当的色彩,使产品成为"人--心--色彩--物质"的统一体,将产品设计与价值的思想传达给消费者,使营销传播省事、省力、更高效。

营销创新:讲好颜色故事

创意的本质,就是开发借力的能量。如何用色彩营销玩转社交传播,讲好颜色故事不失为一种借力手段。

分享两个案例。

美的的最新广告以“就是耀出彩”为传播主线。在产品原有配色上,打造了一组颜色各异的海报,将不同颜色与消费者多变的个性建立强关联,如:

「水手蓝」、「无价之灰」、「乘风破蓝」、「热搜红」、「C位金」、「元气粉」、「后浪白」、「不服青」、「流浪棕」。

这样的色彩营销,不仅展现不同颜色传递的价值主张,刺激不同的年轻人对号入座,还赋予了品牌人性化、个性化与独特性,还为产品增添了活力与灵魂。

与美的的这组色彩海报有异曲同工之妙的还有:MINI联同杜比和SONY一起以「颜色是一首诗」为主题,将车身的颜色与诗文创作相结合,出的那本电影级画质的“汽车写真诗集”。

在这个写真集中,17种颜色,每种颜色都以一首短诗诠释。

这些短诗,它们或俏皮可爱,或文艺情深,把“颜色”诠释的别有趣味。

同时,除了能欣赏诗歌外,用户还可以自己参与写诗。

MINI还贴心地为用户准备了三个模板,让网友可以自行DIY。

MINI汽车诗歌集,实际上也是通过色彩文案,在「讲故事」,通过很好地传播了产品亮点,最大程度地还原了MINI车色的多彩、真实与梦幻。

颜值让MINI受到年轻人“自来水式”的追捧,话题性则给了这款产品井喷流量,不得不说是一个非常出彩的营销。

营销色彩本身,就是洞察消费者,营销消费者的“本色”。

在广告频频撞车、创意同质无趣的今天,美的和MINI另辟赛道,以颜色为介,大胆蹚出了一片赏心悦目的传播新蓝海。这种“功夫在诗外”的策略思维,对很多品牌来说具有一定的参考价值和借鉴意义。

图片

颜色是一种没有国界的语言,它是做营销中最容易抓取人心的一种方式。而品牌如何做好”好色“这门功课,通过以”色“诱人,值得细品。

正如德鲁克所言:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”

《木兰姐说品牌》这个栏目里有不少案例、模型和方法论,是我在过去的10年实战经验中总结出来的,希望通过最通俗易懂的方式和方法论模型提炼,帮助大家利用碎片化时间更好地搭建品牌营销体系。

每天2分钟,一句语录+案例,为大家拆解新消费品牌增长打法,如:

●茶颜悦色是如何通过开辟出一条营销化产品(高颜值+高品质+高性价比),仅在一城,就开了140余家线下直营店的?

●三顿半是如何顺着消费者心智大潮,走出一条产品内容化,营销年轻化,流行符号化的增长道路的。

●熊猫不走蛋糕是如何通过洞察,解决用户未被满足的需求(潜在的需求)的?

我们相信通过《木兰姐说品牌》这门栏目,你至少能获得四个维度的能力:

1.真正学会做产品;

2.真正搞懂用户想法;

3.真正会打造爆款内容;

4.真正明白是正确的品牌年轻化。

0
分享到  
 
 

微博评论
内容正在加载中,请稍候……