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隅田川咖啡:一个撬动李诞和一亿年轻Souler的咖啡品牌

  •   来源:广告常识  作者:艺名鬼  发布日期:2021-01-22     
  

自称“诗人、谐星和作家”的李诞,身上的标签感很强,他代表了一群年轻Soul(灵魂)的生活和社交哲学。

咖啡品牌隅田川正是看到了这一点,携手李诞直播,并跨界Z世代的社交平台Soul APP,借助其好物功能平台,重新定义“咖啡的社交属性”。

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提神醒脑,除了咖啡,还有脱口秀

如今做直播的各大品牌不胜枚举。而如何选取带货的直播人,则是一门学问,知名度?流量?专业度?这些都是基础考量范畴。

而此次隅田川咖啡邀请李诞加盟直播,其战略选取可窥见一二。

 

话题流量,这是无疑的。坐拥893万粉丝的李诞,亦是各大热播综艺的常客,《奇葩说》、《最强大脑》、《同一屋檐下》皆是年轻人锁定的话题综艺,热搜不断,热度不减。

流量即是传播,传播即能获客。借势如此强大的流量红利,从而拉动品牌宣传和推广,这是隅田川咖啡直播的第一招。

不会说脱口秀的诗人不是好直播。李诞身上的标签深入人心,尤其是他脱口即秀的无形幽默,是吸引粉丝进入直播间的重要利器。

情感消费,乃直播经济时代的新风口,与其说粉丝是进来买产品,不如说是来听他无意间的搞笑段子,抓住粉丝的心理需求,在直播间软性植入产品广告,此为隅田川咖啡直播的第二招。

让同龄人来和同龄人玩耍。有大数据显示,咖啡受众人群画像是基于90后的年轻群体,往往和“文艺”、“白领”、“自在”等字眼挂钩,而这些,在89年的李诞身上,都有。

无论是同龄人的外在洒脱,还是其诗人艺术的气质内核,都与当今都市年轻人的追求高度契合。流量只是表象,受众群体与主播的精度匹配才是带货的持久动力,此为隅田川咖啡直播的第三招。

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该死的流量,

破壁的场景和要火的模式

如果说携手李诞的直播是一场粉丝经济的狂欢,那么此次跨界Soul APP,则是隅田川咖啡打出的一场更为深层次的社交商业模式探索。

跨界,这个已经被营销界玩烂了的梗,如何再脱颖而出,一击即中?有人说,跨界不就是联名营销、联合推广、玩Social吗?

答案如果真是如此,那么抱歉,跨界营销中的第一步,也是最为关键的一步,你已经踩空了。

跨界,到底在跨什么?在这个问题上,隅田川咖啡或许可以给出值得行业参考的答案。

 

 

流量共享,是品牌跨界的基石。基础不牢,地动山摇,有共通的受众群体,有共享的用户流量,永远都是品牌合作共赢的前提。Soul APP,作为一亿年轻人的社交平台,Z世代的主阵地,正在成为满足年轻孤独一代心灵诉求的真实情感树洞。而隅田川咖啡的用户定位也正是都市新生代群体。两者皆拥有庞大的年轻用户,注定了其“圈子”的共通性。

场景共融,是品牌跨界的横梁。用户共通的两个品牌,场景却未必共融,场景不共融,还如何愉快地玩耍?恰好,隅田川咖啡和Soul APP都有个同样的“游乐场”——社交。

Soul APP本就是一款基于陌生心灵的智能社交APP,而隅田川咖啡,也正在以咖啡为载体,打造年轻人自己的社交圈。大数据显示,交流是饮用咖啡时大部分的状态,69%的职场人喝咖啡时的状态是聊天,喝咖啡已然成为当今年轻人的社交新方式。若非要说两者的不同,一个是社交软件,一个是社交硬件。

模式共创,是品牌跨界的屋脊。一场跨界如果能探索一种商业模式的更多可能,那么它就是成功的。互联网电商时代,社交是最有价值、最具有粘性的商业助推器,基于这样的认知,隅田川咖啡与Soul APP的合作,首创“社交商品化”的尝试。

隅田川咖啡携手Soul APP,面向一亿Souler征集“美好作品”,并通过李诞直播首发,同时通过Soul APP上线的好物平台首发「隅田川咖啡×Soul艺术手绘咖啡礼盒」。

Soul APP的好物功能定义了一种全新的Soul星社交行为:Souler间可以互相赠送精选好物,赠送后对方将收到一个包裹动态消息,拆取包裹后即可兑换这份精美实体礼物,满满的仪式感。

 

  

以社交的方式线上带动品牌推广,线下带动粉丝沉淀,实现双线互动的良性循环。同时以实物的方式,在陌生人之间建立起一种全新的模式,将社交关系更黏性化,进一步促进平台的用户忠实度。

一场跨界,隅田川咖啡实现了与Soul APP的双赢。

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硬核品牌穿透力背后的秘密

一切品牌营销皆以产品为战略核心,没有能拿得出手的好产品,玩得再溜的营销都注定只是一场自嗨。而敢于跨界一亿年轻人社交主阵地,又能撬动李诞做直播的隅田川咖啡,背后必然有一套配得上用户体验的好产品。

咖啡这种舶来品,在国内落地的品牌很多,但能真正圈住顾客嘴的却很少。天猫2020双十一数据显示,隅田川咖啡天猫总销售额达到2370万元,同比增长430%。在挂耳咖啡、咖啡液这两大咖啡类目中,隅田川在双11销售杯数和2020总销量上均排名第1。

好销量的秘诀是什么?隅田川回复了一个字:“鲜”。

作为将挂耳、胶囊等创新咖啡产品率先引入中国的隅田川,首创将充氮工艺应用于胶囊咖啡液,使挂耳鲜咖啡残氧量低于1%,有效防止咖啡氧化和风味流失。

当其他品牌咖啡还在速溶、现磨上做文章时,隅田川已超速提出了“鲜咖啡”的新思路。

 

隅田川的挂耳鲜咖啡

除了别具一格的鲜产品,藏在隅田川咖啡背后的文化主义亦值得关注。

用其创始人的话来说“每一个咖啡市场的参与者,都是咖啡文化的普及者。”在输出咖啡文化的这条路上,隅田川动作频频,曾携手国内喜马拉雅、国金证券等,以及国外亚洲富士摇滚音乐节、日本高人气吉祥物心巧君、运动品牌lululemon等,全力调动全民咖啡热情。

 

隅田川咖啡 × 国金证券推出「牛气咖啡」

而近日隅田川又联合网易旗下电音品牌放刺FEVER,举办咖啡风味电子音乐创作大赛,分别以意式、蓝山、炭烧三款咖啡为命题,向放刺FEVER电音学院的学员们征集量身打造的电子音乐,并将最终入选的电子乐以二维码的形式印在三款咖啡包装上,让大家能品味到咖啡味儿的电音。

 

隅田川咖啡 × 网易放刺联名礼盒

隅田川“电音联名咖啡”的推出,意在探索咖啡文化与电子音乐融合的可能,将咖啡和潮流音乐一起传递给更多年轻人。

音乐二维码将印在咖啡包装上,感受咖啡味的电子乐

中国咖啡的普及尚有更广阔空间需要营造,以提升行业天花板,面向全行业、全世界输出东亚咖啡文化为己任的隅田川,已然担负起了一个咖啡企业的社会责任感。

这是一场由跨界引发的行业深思:什么样的跨界才能实现1+1>2的品牌效果?此次隅田川的跨界打法或许值得行业参考。

其一:跨行业整合营销首先要品牌间的气质相和。双方的联动,不是独立的品牌力展示,不是简单的资源相加,而是彼此借力,相互融合,以求浑然天成,而这个境界的立足点即是双方气质的契合。

其二:目标受众一致性,消费者已经成为了一切营销行为的中心,破圈吸粉,让双方的受众能玩到一起才是真。

其三:跨界真正的价值,在于用户体验。正如隅田川的多次联名合作,都触及到了深层次的用户体验,例如跨界Soul App,以手绘咖啡礼盒打造了一个全新的线上社交场景,或者是与放刺FEVER共同创造的感官实验室:咖啡风格电子乐。这种基于用户体验的品牌融合才具有持久生命力。

最后,如果能在跨界中,探索出新的商业模式,颠覆传统,提升行业天花板,引领行业发展,这才是跨界的营销绝杀。

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