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盲盒「中毒 」的年轻人:价格狂涨39倍,一年烧钱上百万

  •   来源:Tech星球  作者:常皓靖  发布日期:2019-09-18     

今年5月,天猫发布「盲盒」的搜索次数,同比去年增长50倍。

「好奇心」与「隐藏款」的潮玩消费驱动下,盲盒的生意以IP为核心,上至艺术设计,下至二手交易。

今天这篇分享,为你拆解年轻人的盲盒「中毒」密码。

「说好这个月省省钱吧,结果突然又入了盲盒的坑」,「盲盒有点上头」,「盲盒的吸引力也太可怕了吧,我都不知道我为什么会买这个盲盒」,「快乐盲盒,赌博使人快乐 」,「感冒真的太难受了,赶紧买个盲盒安慰一下自己」......

这段时间,盲盒爆火,也成为当下非常潮流的烧钱方式之一。

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老少通吃的硬核烧钱爱好

盲盒最初诞生于日本,最初名字叫mini figures,流行欧美后也开始被称作blind box,是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。而之所以称之为盲盒,是因为盒子上没有样式,只有打开才会知道自己抽到了什么,用户抽盲盒全凭运气。

「盲盒不仅受到年轻人的喜欢,有一些老年人也会来买。」盲盒头部玩家泡泡玛特的一位店员告诉Tech星球。    

泡泡玛特官方提供的用户数据是,年龄方面,18-24岁的占32%2529岁的占26%30-34岁的占20%,其他的占22%;性别方面,女性占75%,男性占25%;职业方面,白领占33.2%,学生占25.2%,个体经营占8.7%,教职人员占12%,其他的占20.9%;收入方面,8000-20000的占90%,其他占10%

盲盒有多火?如今,闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较2018年增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办的烧钱指数位列第一,成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好,90后、95后在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。该榜单还显示,近20万消费者一年花2万集盲盒,购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元。

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欲罢不能的消费诱惑

盲盒为何会如此吸引人?

一位最近「入坑」的玩家告诉Tech星球,她是从看了一个拆盲盒的抖音开始喜欢盲盒的。「看视频的时候,我有种类似于拆快递的刺激感。」

后来,她每去一次泡泡玛特门店,就要买一个盲盒。至于她想买的原因,一方面是盲盒可爱,另一方面,则是「盲盒重在你不知道抓到的是什么,会有种探索未知的好奇心在作祟。」

一位网友在社交平台上表达了类似的看法,「盲盒令人着迷之处就在这里,你永远不知道自己纠结半天抽到的是什么。在打开的那一刻,有种等待500万彩票开奖的兴奋,惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。一旦打开一个,就会情不自禁地上瘾,开上1020个。因为你永远不知道打开下一个盲盒会是什么,所以就会一个接一个地买。」

除了惊喜感和好奇心之外,「隐藏款」是另外一个人们不断购买盲盒的原因。

据悉,每个盲盒的售价在39元~69元之间。虽然单价并不算高,但是新品不断,每个系列都会按照季节发售,一套系列玩偶手办少则几个,多则数十个。偶尔运营商还会抛出抽出概率更低的隐藏款,这就大大激发了用户持续去消费的动力。

闲鱼官方也曾表示,盲盒之所以备受消费者青睐,其中一个原因就是盲盒有固定款和隐藏款之分,而且有的隐藏款出现的概率极低。隐藏款的设定很好地抓住了消费者的心理,大家都想试试自己的运气,一旦抽中隐藏款,在闲鱼上的交易价就能翻上好几十倍。

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盲盒是不是一个好的生意?

泡泡玛特与IP小站已成为盲盒行业龙头公司。

目前,泡泡玛特注册会员已超过50万,活跃会员保持在20万人左右,共有100多家直营门店及300多家自动售卖店。 

IP小站则已拥有包括SonnyAngel在内的700多家IP授权,并在商超院线及高校周边开设500多台终端机。

盲盒营收非常多元,拥有不错的商业潜力。其中,潮流商品零售是盲盒营收很大的一块来源。泡泡玛特创始人王宁在今年625日与中央美术学院联合举办的「潮流、玩具、设计」系列讲座中提到,「现在Molly (泡泡玛特系列之一)每年能卖出500万只。」如果以Molly基础款的售价59元来计算,泡泡玛特一年在Molly身上就可以实现近3亿元的营业额。

IP为核心,泡泡玛特和IP小站还涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。泡泡玛特方面向Tech星球介绍,除了线下门店、机器人商店,无人店、线上天猫店等潮流商品零售外,公司还有艺术家经济(目前已经有KENNY WONGPUCKY、龙家升等艺术家)、互动娱乐、衍生品开发及授权、主办潮流展这四个方面的业务和营收来源。

截至目前,泡泡玛特已累积获得超过1亿元的融资,并在2017年初时挂牌新三板。根据泡泡玛特发布的财报,2018年泡泡玛特实现上半年营收1.61亿元,净利2109.84万元,同比增长逾14倍。

另外,因为收益十分可观,盲盒正在成为一些人投资实体店和无人机的选择。市场上的一位玩家表示,按照行业的平均利润,卖一个盲盒可以赚22-40元。如果是投资实体店,按照每天卖出50-100个盲盒计算,月收入可达3-6万元,4-6个月即可回本。

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天猫增长50倍的冷思考

美国、日本、英国是盲盒市场的消费大国,仅日本单一市场每年的盲盒消费就高达近百亿元。

中国的盲盒消费及背后的IP衍生市场也在崛起。

原创资本合伙人创始人方元曾在接受媒体采访时表示,过去,IP衍生市场并没有发展起来。而现在,借由「潮玩」这个热点,再加上用户群体开始有了付费能力等原因,IP衍生市场开始崛起。

「在中国,盲盒及背后的潮玩市场是一片新兴蓝海市场。」方元判断。520日天猫发布消费趋势「十大理想势界观」也指出,在天猫搜索「盲盒」的次数同比去年增长50倍。

新商业兴起的背后,势必伴随着一些问题。盲盒经济能否复制日本市场的表现,就是一个值得思考的问题。作为动漫大国,日本的虚拟IP在年轻人中非常有影响力,相关IP孵化产业链也非常成熟。

但在国内则一切都处于探索期,泡泡玛特也是在拿下Molly的独家版权后,成为最火的国内潮玩icon。其他家则缺乏这一优势,实际上发展并没有非常快。

潮玩市场核心的是IP,盲盒的生意经也不例外,这也是市场还需要长期夯基础的地方。

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