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瑞幸今天和QQ一起开了个主题咖啡馆,刷屏了…

  •   来源:赢商网  作者: 黎韦韦  发布日期:2019-04-06     

瑞幸咖啡和QQ一起开店了,进门就有滴滴滴”QQ上线提示音,店内全是回忆杀


图片来源:中国青年网

今天,在营销上一直以“燃烧着人民币”称著的瑞幸咖啡,又有大动作了。

这一次,瑞幸咖啡与腾讯联手,在深圳南山区共同推出了互联网创业怀旧主题咖啡店「1999 beta——腾讯QQ·20年创业主题店,并在今天正式开业。


1999年,初代QQ1999 beta」正式上线,而「1999 beta」主题咖啡店,也是为了纪念这个荣光时刻而设,将关于QQ1999年的回忆杀,都搬运到了这家咖啡馆中。


同时,咖啡馆还发了一个更为“撩人”情怀的大招:

开业一个月内(3.25-4.24),消费者到店出示已登录的5位数/6位数QQ号,可免费获得拿铁一杯。


01

让人穿越20年时光的沉浸式场景

满满的“回忆杀”

20年前小马哥马化腾的办公桌,多个经典QQ头像和QQ对话,都被复刻进这家主题咖啡馆里。

最大亮点:腾讯第一张办公桌

如今回首,20年前腾讯的创业故事,总是带有一丝传奇的色彩,而腾讯第一张办公桌——马化腾的办公桌,可以说是这个故事的岁月留声机。

而这个“留声机”被「1999 beta」主题咖啡店完美地复刻至了店内:初代小企鹅,老款台式电脑,一张布满老照片的办公桌按照原貌复刻的腾讯第一张办公桌,让人马上就沉浸20年前的故事环境当中,成为了店内热门的打卡之处。



同时,办公桌的抽屉里还设计了一本1999年的留言薄,进一步撩动到店人群的回忆杀,加强互动和到店的情感体验。


最有共鸣的设计:双面青春柱

QQ可以说是如今8090后一代人青春回忆里无法抹去的浓重一笔,而这群人恰恰是瑞幸咖啡的核心用户。

1999 beta」主题咖啡店设计的双面青春柱,则把这代人的青春回忆打印到店内:

50个经典QQ头像和经典QQ对话被搬上其中一根立柱上

另一根柱子上则是1999年的机情岁月:电视机、打字机、收音机、红白机、老相机



同时,顾客进店时,“滴滴滴”的QQ消息提示音便会随之响起

这些“心机”的设计,很自然地吸引了顾客们的注意,他们深情的目光望过去,满眼都是自己从前眼巴巴地守在电脑前聊QQ的样子,这也使咖啡馆讲述1999年的故事显得水到渠成。

另外,店内还有多只瑞幸咖啡x腾讯的定制版QQ,堪称打卡拍照的人气王。




02

特别定制的主题菜单+杯套:

全是年轻人喜爱的“吐槽”梗

1999 beta」主题咖啡店可提供大师咖啡、小鹿茶、鲜榨果蔬汁、BOSS午餐等,堂食、自提、外送相结合。

不光在场景上讲故事,瑞幸咖啡还在菜单上下功夫,使得消费者的店内情感体验形成“闭环”。

1999 beta」主题咖啡店设置了13款专属咖啡,单品名称全部都是围绕程序员和乙方常见的吐槽梗,如:需求、预算、用户体验、改稿、终版等使客户在点单时会不自觉会心一笑,将腾讯里常见的工作场景和自身产品很好地融合了在一起。


另外,杯套上也“大有文章”。将用户亲历的QQlogo变化、常见的QQ昵称和初代用户的流行语等印在了杯套上,这些充满话题点的设计,让人很容易与身边的朋友进行分享,进一步形成二次传播。

据悉,这款瑞幸和QQ联名款杯套也将陆续在全国上线。







03

进击的瑞幸咖啡

2019年还要再开2500新店

尽管市场上充斥着对瑞幸咖啡褒贬不一的评价,但不可否认的是,瑞幸咖啡似乎正沿着自我的“职业规划”清晰地前进。

去年年底,瑞幸咖啡杯被曝“9个月亏损8.57亿人民币,而创始团队甚至回应:全年的亏损会大于这个数,亏损符合预期。似乎让坊间对瑞幸咖啡这种烧钱运营判了死刑

但同时,根据瑞幸咖啡官方数据,截至2018年底,已在全国22个城市开店2073家,100%为直营店,积累消费客户数量1254万,出售8968万杯,自提比例提高到61%。仔细算下来,投入8亿多,获客1000+,开店2000+,获客成本不过约80/人,店铺投入40/店,瑞幸真的是巨亏么?


图片来源:一点财经

另一边厢,今年2月底,瑞幸咖啡更是传出了赴美上市、进入上市静默期的风声。根据路透社报道,瑞幸咖啡正在以30亿美元的估值寻求在美IPO,同时准备向包括高盛、摩根史丹利等在内的投行贷款2亿美元。虽然瑞幸咖啡对此传闻回应关于传言,不予置评,但是根据过往企业回应的经验来看,瑞幸咖啡上市一事并非空穴来风。

进入2019年,瑞幸咖啡的烧钱之路,亦并未停止。

311日,瑞幸开启了为期十周金额共计5000万元的撒币活动。


不可否认的是,在“烧钱”的同时,瑞幸咖啡的融资能力也是扛扛滴。在2018年,它分别在7月和12月完成和获得2亿美元A轮和2亿美元B轮融资,同时投后估值在短短5个月里,由10亿美元(A轮)翻倍至22亿美元(B轮),成为不折不扣的独角兽企业。

无论坊间评价如何,瑞幸咖啡每次的营销动作就像是石子投入平静的河内,总能在行业引起讨论的“水花”,这个现象本身就足以证明瑞幸咖啡的营销功力“颇深”,不缺流量的品牌,总不会死得太快。

就像本次瑞幸咖啡联手腾讯打造的「1999 beta」主题咖啡店,不但成功地以消费者认可和互动感的方式,讲述了腾讯QQ创业20这一本身不算十分有趣的故事。还相当恰当地将自身产品和品牌理念(年轻、互联网咖啡),通过定制版QQ、特色菜单和杯套等细节元素,完美地与主题故事融洽在一起,打造了一个主题咖啡馆的典范。

而瑞幸咖啡也在今年1月初立flag

2019年的目标是新建2500家门店;

2019年底总数超4500家;

在门店和杯量全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌

2019年,它立的flag会被打脸吗?我们拭目以待。在鼓掌声巴掌声之中,瑞幸咖啡正在走着一条属于它自己,充满鲜花和荆棘的道路。

最后,「1999 beta」主题咖啡店地址是:深圳市南山区航天科技广场裙楼一层,想打卡的可以直奔目的地了。

部分资料来源 | luckincoffee瑞幸咖啡

图片来源 | 除特别注明外,其余图片来自瑞幸咖啡

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